五粮液酒水超市现六折促销 自降身价难挽颓势

 双节将至，与往年的一片红火相比，今年的白酒市场却十分惨淡。济南酒水加盟店3天仅卖出4瓶五粮液，而且是6折销售，也有经销商称"卖白酒不如卖白菜"。21世纪经济报道分析称，自降身价，强力促销，虽然五粮液使尽浑身解数，依然难挽颓败之势。

　　中国经济网记者致电五粮液集团董事会秘书办公室，对方表示对五粮液当前销售情况并不知情，并称对销售不畅等事宜根本就没听说过。

　　五粮液3天卖4瓶，酒水老板欲转行

　　据大众网报道，近日，记者采访了济南市长清区经营酒水超市的老板于师傅。据介绍，近日来，于师傅的酒水超市3天时间只卖了4瓶五粮液，而且还是6折销售。随着今年过节不送礼的大势所趋，于师傅坦言，经营中高档酒水快做不下去了，不如开家快餐店实在。

　　据了解，6年前因工厂倒闭，于师傅不得不自己创业，在长清区宾谷街办起了一家酒水超市的加盟店，主要经营中高档酒水。由于于师傅爱结交朋友，几年下来，酒水超市也给他带来了财运，尤其节假日的时候，于师傅每天都能赚千元左右。但从去年下半年开始，于师傅明显感觉到生意不好做了，尤其从今年中秋节前一个星期开始，茅台、五粮液这些名酒就成了于师傅的心病，200元以上的白酒和红酒就基本卖不动了。

　　于师傅告诉记者，往年这个时候，正是他忙着进货、赚钱的时候，但是今年大不一样了。“12号一早，我就把店里高档点的酒水进行了打折，从开始的8折到后来的6折，除了每天能出售些啤酒外，白酒和红酒就基本没开张，14号终于有个顾客买走了4瓶52度的五粮液，说实话，这个中秋节我的生意注定要赔本儿了。”一说起这一阵的“收成”，于师傅就很无奈。

　　于师傅坦言，平时来他店里买高档酒水的顾客都是准备送礼的，一来二去很多顾客都成了于师傅的熟人，可从今年下半年开始，来店光顾的熟人越来越少，现在基本都不来了，于师傅也曾电话邀请过，可他收到的回复都是现在很忙，不便前来。“我知道，现在不让送礼了，这个节别说挣钱了，能少赔点我就谢天谢地了。”于师傅越说越愁。

　　茅台五粮液跌破千元 “卖白酒不如卖白菜”？

　　今年双节来临前，白酒市场价格一反常态，中低档白酒普遍销量不好，而茅台、五粮液等高档白酒，价格下滑得十分厉害。

　　据大连晚报报道，两年来，记者一直不间断地观察高档白酒的市场行情，每逢节日来临，大型商超内茅台、五粮液的价格基本属于“节来疯”型，涨是一定的，涨多涨少那要看老板们的心情，眼瞅着双节来临，昨日，记者走访了我市多家高档白酒经销点，发现茅台、五粮液等高档白酒价格节前不升反降，而且是大幅下降。“前年中秋前，飞天茅台一瓶2280元，去年中秋前，一瓶1780元，现在一瓶1300元也卖不出去啊。”说起高档白酒行情，我市某大型商场内一家高档醇品店老板叫苦不迭，他说，今年5月，飞天茅台零售价还是1500多元，不到半年又降了两百，现在只盼着把手上的货都清空。在这家店，比飞天茅台价格更让记者惊讶的是52度水晶装五粮液（以下五粮液指同一种酒）的价格，售价为980元一瓶，一直以来五粮液的价格都比茅台便宜不少，价格也比较稳定，常年维持在1100元左右，双节来临前，一瓶降100多元，两年来记者还是头一次看到。

　　记者之后又走访了我市多家售卖高档酒的大超市，发现五粮液每瓶降百元已经是普遍现象，而飞天茅台，不少超市都没有货。在高档白酒走量较大的一家大型仓储式超市，记者看到，目前飞天茅台零售价为990元，而五粮液的零售价为720元，在今年5月份，该超市飞天茅台的零售价为1350元。

　　“高价卖不出去，低价没有利润，卖白酒还不如卖白菜。”一位不愿意透露姓名的经销商说，一些小店关门时大量甩卖也是造成茅台、五粮液近期价格大幅跳水的原因之一。

　　五粮液自降身价难挽颓势

　　据21世纪经济报道消息，从2012年底开始，随着经济增长放缓、白酒塑化剂丑闻曝光，再加上中央出台限制“三公”消费、五粮液因价格垄断被罚2.02亿等多种重压之下，高端白酒五粮液面临销量下滑危机。

　　五粮液半年报显示，今年上半年营收155.2亿元，同比仅增长3.12%，未能完成全年计划的一半。

　　前些年，五粮液等高端白酒每年都会调价，这已经成为惯例。对于企业来说，能够提价自然最好不过，这样可以直接提升利润。当时的高端白酒能够长期反复提价，说明供小于求，企业具有定价权。在频频提价的同时还能增加销量，企业销售额能够持续上升，供求关系更有利于供方，这是典型的卖方市场。

　　去年底政府出台限制三公消费政策和军队限制招待用酒将压缩五粮液供给政府和军队的比例，这就使得五粮液将不得不把更多的产品投向市场，这也将影响五粮液的销量和利润增速。

　　五粮液今年2月1日起将52度普通五粮液出厂价由659元提价10%至725元，五粮液1618由689元提至900元，然而由于高端白酒需求疲软，销售不畅加之前期经销商库存太大，终端零售价与批发价出现倒挂。

　　目前普通五粮液的批发价在650元左右，但即便如此，销售依然不畅，甚至出现了部分五粮液经销商倒戈茅台的现象。

　　为了保证利润，五粮液给予经销商10-15%的返点，但是此返点只能在完成打款任务的情况下才能拿到，由于现在销售不畅，为了减少资金占用，许多经销商宁愿不拿返点也只能减少打款甚至不打款，这也使得五粮液的经营性现金流和预收账款大幅减少。

　　中报显示，今年上半年五粮液预收账款比去年同期的74.80亿元缩水一半。预收账款加速下滑，可见经销商库存压力仍大，打款意愿不强。记者 郭晓伟