茅台三季度业绩回升 白酒行业处在深度调整期

　　曾经因为史上最差半年报导致股价跌停的贵州茅台昨晚在一片关注中公布了三季报。贵州茅台披露2013年三季报显示，前三季度实现营业收入219.36亿元，同比增长10.06%；实现归属于上市公司股东的净利润110.10亿元，同比增长6.24%。分析人士指出，茅台第三季度业绩回升意味着贵州茅台采取一系列的营销转型初见成效，但并不意味着白酒行业开始走出低谷。

　　在白酒行业陷入深度调整期之际，首家公布三季报的贵州茅台的成绩单备受关注。由于营销转型，第三季度单季，贵州茅台实现营业收入78.65亿元，同比增长17.9%；实现净利润38.22亿元，同比增长11.62%。

　　白酒营销专家舒国华对北京晨报记者表示，今年下半年，贵州茅台开始放低姿态，大力拓展经销渠道。为扭转销售低迷的形势，贵州茅台7月新增了2000吨飞天茅台的市场供应量。对于新增的量，公司计划通过新增经销商和销售渠道来消化，这便是引入特约经销商的政策。贵州茅台放开部分飞天茅台的经销权，鼓励销售其他高档酒的经销商代理飞天茅台。此外，在放开经销权的同时，茅台还托转多种销售渠道，包括进军电商销售渠道、向贵州酒交所卖酒等。放低姿态积极拓展销售渠道贵州茅台也因此被戏称为“告别批条时代，进入全员卖酒时代。”

　　“茅台第三季度业绩回升是个好的信号”，舒国华指出，对茅台在终端零售市场的销售谨慎乐观，但这并不代表白酒行业开始探底回升，“尽管各大酒企积极转型，白酒行业的调整需要过程，从今年秋糖会情况来看，预计白酒行业2014年下半年见底。”陈琼