云商模式落地 苏宁双线同价让股价狂涨

　　□金陵晚报记者 蒋晓春

　　苏宁云商正在变身为一家互联网公司。6月，宣布双线同价；9月，正式启动苏宁“云台”，这两件事完成的实质就是将线上线下资源融为一体，将苏宁的“店商”和“电商”结合共存，形成苏宁云商战略。

　　记者了解到，自8月以来，苏宁云商的股价一路狂飙，受到资本市场极大关注。有人说，苏宁云商股价的狂涨是对其颠覆性变革与创新的激赏。

　　双线同价：云商模式落地

　　中国的传统零售商和制造商“触电”后，因为线上线下价格不同步的问题，常常是左右手互博，发展也为此遭遇瓶颈。这同样也是苏宁发展电商的一大软肋。

　　双线同价，就是让线上线下价格同步。

　　“实现双线同价就是要让电商和店商共存，实现苏宁互联网零售的转型。”苏宁董事长张近东表示。这就意味着过去尴尬沦为体验店的实体店也要“互联网化”，它将告别过去单纯的销售、服务模式，其功能包括体验、展示、仓储、物流甚至提供更加便利的增值服务，线上线下联合，成为互联网门店。

　　苏宁推行双线同价首日，线下价格变动频率超过80%，一些敏感畅销品类价格更是一日多变。经过统计，全天苏宁门店共计更换标签3050万张。

　　双线同价的实现代表着O2O模式的正式落地。张近东认为，传统零售被互联网同化已是大势所趋，O2O融合零售将是实体零售转型的必由之路。双线同价只不过是开启O2O零售之门的钥匙。

　　平台双免政策吸引优质商家

　　在张近东的“一体两翼互联网路线图”中，开放平台是不可缺少、至关重要的“一翼”。

　　相比天猫、京东等传统的电商企业，苏宁的平台优势不可比拟。除了积累20多年的上亿客户资源外，还包括遍布全国的1600多家门店、通达2000多个区县的物流网络资源、5000多个售后服务店，这些资源过去都属于苏宁内部，如今它们都将对外开放，这就意味着苏宁将变身为一个超量级的零售平台。

　　免平台年费、免技术服务费是苏宁开放平台的另一重要特征。7年前，淘宝用免费这一致命武器，将eBay赶出中国。7年之后，天猫不断调高商户的各项费用，让商户的经营成本不断增加。

　　苏宁发布开放平台双免政策，不仅仅是想复制当年淘宝赶走eBay的故事，更是希望通过免费手段，将优质商家汇聚到苏宁平台上，形成一个共赢、共成长的良性商业生态圈。

　　为了避免不规范商户进驻带来的同质化恶性竞争，苏宁对加入开放平台的商户有着严格的要求，规定：同一商品、同一城市只允许5家销售。

　　股价狂涨被资本市场看好

　　记者了解到，自8月以来，苏宁云商的股价一路狂飙，短短两个月的时间股价翻了一倍多。有人认为，苏宁云商讲了一个关于转型互联网的好故事，股价的狂涨不仅是对好故事的热烈回应，更是对其颠覆性变革与创新的激赏。

　　今年3月，苏宁电器正式更名为苏宁云商，展开了从一个家电连锁企业到电商的全面转型。苏宁对其传统的电器连锁业务进行了大刀阔斧的调整，上半年公司已经关闭120家实体店面，从去年到今年上半年已经累计关闭298家低效及无效门店。苏宁计划在下半年再关闭50家实体店面之后，结束大规模关店计划。

　　苏宁近两年来在金融方面也是多项尝试。苏宁正积极谋求申办民营银行，此外还瞄准了准银行业机构，其境外全资子公司香港苏宁电器有限公司计划与苏宁电器集团共同出资发起设立“重庆苏宁小额贷款有限公司”，注册资本拟定为人民币3亿元。

　　从这一系列转型的大动作来看，很难马上评估消费者是否接纳苏宁云商的转变。

　　但随着时间的推移，苏宁不再只是一家电器连锁企业这一事实已经慢慢得到认可。

　　从诺基亚、柯达等失败教训来看，管理层积极的学习欲望和转型能力才是长期转型能否成功的关键。