欲摆脱单腿走路局面 奥马酝酿弥补国内市场短板

　　一直以出口为主的奥马电器（002668，SZ）越来越坐不住了。奥马电器副总裁姚友军表示，奥马正积极开始战略布局转型，将投入更多精力打造“奥马”品牌，以拓展国内市场。

　　奥马电器起步于2002年，其创业人马来自于当时的科龙公司。公司成立早期，奥马抓住了全球冰箱产能向中国转移的趋势，开始替外资品牌贴牌代工，并由此发展壮大。

　　根据今年3月份的海关统计数据，奥马已经连续5年冰箱出口量居国内第一位。奥马电器2012年年报显示，公司的营业收入为34.5亿元，海外销售额达到20.9亿元。姚友军介绍说，奥马业务主要为三块，一是出口，为海外企业代工；二是为国内企业代工；三是国内的自主品牌销售。这三块业务比率为5：2：3。

　　这也就意味着，真正以奥马品牌在国内销售的冰箱，只有奥马电器总量的30%。“在行业内口碑不错，但是消费者不知道。”

　　家电观察人士刘步尘在告诉《每日经济新闻》记者，由于奥马长期以出口为主，所以在国内的品牌知名度不高，这使得其自主品牌销售的占比也不高。

　　奥马急于拓展国内市场，有自己难念的经。中怡康的监测数据显示，从今年4月份开始，冰箱出口总量同比一直处于下降趋势，直到7月份同比才首次出现增长。据了解，奥马的目标是，在未来五年内每年维持约15%的增长，显然，这一目标单纯依靠国外市场，挑战较大。

　　而中国目前已经是世界最大的冰箱生产国和消费国。市场规模达到5000万台左右。姚友军认为，虽然国内市场竞争也激烈，但空间更大。摆在奥马面前的就是打造品牌。不过跟国内的一些成熟品牌比，奥马品牌在时间和资源上的沉淀都不够。

　　姚友军称，在品牌定位方面，奥马在国内还是主打性价比，做冰箱里的“7天酒店”，以实现品牌定位跟自身实力的相匹配。

　　围绕性价比，奥马品牌推广范围侧重于电商、综合性连锁超市和农村市场，因为这几个市场对价格较为敏感，对品牌忠诚度则相对不高，容易培养出奥马自主品牌客户群。

　　中怡康品牌总监左延鹊分析认为，目前家电市场新培养一个品牌难度非常大。不过奥马是上市公司会有关注度，而冰箱这几年确实涌现出了一些后起之秀，如果方式得当，奥马应该还有机会。