基金吐血抢客户：每人补贴百元

　　收益率起步价8%，10%也不罕见

　　基金公司被一炮而红的“余额宝”着实刺激得厉害，急急忙忙找电商平台联袂推出收益不菲的理财产品，年化收益率“起步价”至少8%，且约定收益、高额返现花样不绝。
　　《金证券》记者调查发现，基金公司通过电商平台争取一个客户的代价不菲，额外的直接成本就有二三十元；加上设备、人工等投入，争取一个用户总花费从四五十元到上百元不等。基金业人士担忧地表示，越来越高的返现及垫付等营销方式难以持续，这将导致基金公司利润越来越薄，不利于行业长远发展。

起步价8%，10%也不罕见
　　最近几个月来，现金理财产品市场高收益产品频频出现。10月底，先是约定收益8%的“百度百发”，紧接着出现了约定收益最高8.8%的“数米胜百八”。之后，好买财富推出了千万红包大派送的活动，即掌上基金开户即送25元，其中新用户开户绑卡，就送10元；进行第一笔交易后再送10元，最后通过微博微信转发或者分享可以再次获得5元。
　　近日，天天基金网挂出“12·18抢钱大战 最高年化收益达10%”的醒目标语，并称其为“年终理财盛典”。宣传页显示，本次活动合作对象为易方达、鹏华、信诚的3只货币基金产品，每户累计购买不得超过3万元。在收益率方面，易方达产品的活动总收益（货基收益+红包奖励）达10%，其余两只为9%；在参与规则方面，投资者持有指定货币基金30天，并下载天天基金网手机客户端APP查看收益，即可获得以货币基金份额形式统一发放的红包奖励。
　　高收益率竞打营销牌的背后，是众多为了年终排名而烦忧的基金公司。《金证券》记者了解到，为了抢客户、冲规模，基金公司联手电商平台频频采用约定收益、高额返现手段。
　　“家家都送，你不送，就白白丢了市场。”沪上一家中型基金公司市场部人士对《金证券》记者表示，最早推出该类理财的百度百发，收益率为8%，这一收益率水平成为日后同类产品的“起步价”。“你只有比别人做得更高，才能抓住客户的眼球。对客户来说，收益率增加0.1%就是吸引。”

银行揽储冷落，基金电商抱团
　　据了解，目前众多电商平台推出的理财产品，均对接基金公司的货币基金产品。从以往的经验来看，3%-4%才是货基收益率的正常水平，收益率动辄8%以上依据何在？
　　《金证券》记者了解到，在与电商平台合作的理财产品中，基金补贴营销已成为公开的秘密。
　　一位基金行分析人士表示，基金公司苦于没有渠道，只能借助于银行及电商平台等渠道。而在年关这个节骨眼上，银行自己还得拼命拉存款，哪里顾得上推销基金呢？“银行要拉存款，基金要冲规模，这本身就有矛盾。基金也只有另辟蹊径，借助电商平台。”
　　“实际上，对电商平台来说，跟基金公司合作算是抱团取暖。”该人士对《金证券》记者解释，一来可以帮助基金公司年终抢规模、冲排名；电商平台也可以借助高收益的理财产品扩大流量，短时间内获得新增客户，提升品牌效应。
　　上海一电商人士对《金证券》坦言，阿里推出余额宝后，市场已被其占据了先机。其他电商平台要想吸引市场注意力，只有推出高收益的产品。

货基返点4‰，电商成“挡箭牌”
　　基金公司补贴营销已是公开的秘密，但究竟补贴多少仍是其三缄其口的商业秘密。
　　《金证券》记者了解到，此前为补贴银行及券商等渠道，基金公司补贴幅度最甚之时，每申购1万元返现280元，即2.8%，这样的返现力度相当于银行一年期定期存款利率的86%。而货币型基金的现金返点则呈现阶梯形，对基金规模越有帮助的份额返点越高——1年后赎回的现金返点，要明显高于3个月赎回的份额；3个月赎回的现金返点要高于1个月赎回的。
　　上述基金业分析人士对《金证券》记者透露，此前的行情是，货币型基金现金返点，1‰较为普遍，通常数日后可以赎回；如果1个月以后赎回，返点比例可达到4‰。
　　然而，根据《基金销售管理办法》规定，基金在销售过程中不得采取抽奖、回扣或送实物、基金份额等“促销”方式。不过上有政策，下有对策。为了绕开政策雷区，基金公司把不受监管的电商平台推到了前台作为“挡箭牌”。此外，很多公司推出的优惠活动大多会让用户转发分享，然后给予一定的货币基金奖励。
　　沪上那位中型基金公司市场部人士透露，目前为了争取一个用户，基金公司的额外直接成本得有二三十元，加上原有的设备及人员配置等固定成本投入，每个客户的合计成本从有四五十元到上百元不等。
　　该人士认为，越来越高的贴补返现等营销方式难以持续，将导致基金公司利润越来越薄，挣的钱全贡献给了渠道，不利于基金行业的长远发展。记者 管伟