广发证券营销服务转型 不以销售产品为核心考核

　　互联网金融时代，券商主动转型不可避免。广发证券将对营销服务人员实行新的考核框架。昨日，广发证券相关负责人向南都记者回应称，相关文件年前已经下发给营销服务人员，新的考核框架，不再以销售产品为核心考核目标，而主要刺激员工提升销售质量及服务。此举一方面能提升公司经纪业务的核心竞争力，另一方面也能给财富管理人员提升空间。

　　2012年底，广发证券曾对经纪业务管理总部组织架构进行调整，调整后的经纪业务管理总部下设四个部门：运营管理部、财富管理部、机构业务部和证券金融部。据该公司财富管理部一名资深投资顾问介绍，财富管理部主要为10万到500万的客户服务，机构业务部为500万以上的客户服务，员工为理财顾问。此次，广发证券对营销和经纪人员做了进一步调整。按照此次新规，从今年3月起，各分公司、区域中心营业部和营业部原有客户服务部与营销拓展部合并，设立财富管理部。财富管理部下设业务部，管理整合后的财富管理顾问、客户经理。

　　其中，客户经理转正后共分三级，级别工资以300元递增，从2000元到2600元；若客户经理服务资产超过3000万，可以晋级到财富管理顾问序列。财富管理顾问分为一至八级，级别工资以500元递增，从3000元到6500元。若级别升至第五级，则不必新增销售产品，而主要工作任务为维护现有客户。记者王涛