互联网引爆券商佣金战

　　国金证券牵手腾讯打出的0.2‰佣金率，不出所料地掀起了证券经纪业务佣金价格战。就在证券公司总部还在研究部署如何应对之际，一线展业的证券营业部已率先打响了对互联网金融开展的阻击战。

　　“我们营业部已经主动为客户下调佣金率了，目前在证监局备案佣金费率为0.21‰。”2月22日，上海一家证券营业部负责人称，他们这种举动完全是为了与国金和腾讯竞争。而据记者了解，这种主动降佣留客的做法已在很多证券营业部悄然展开。

　　2月20日，随着国金证券携手腾讯推出的“佣金宝”0.2‰佣金率开户，再次点燃了消停近三年的证券经纪业务的价格战。

　　实际上，考虑到证券公司在交易过程中，要向交易所交纳0.15‰~0.18‰的规费和营业部自身缴纳的营业税，0.2‰佣金率几乎可以被视作“零佣金”。直接降至地板价的证券交易佣金水平，倒逼证券营业部必须快速做出应对，否则直接造成客户流失。

　　“必须主动降佣，先稳住老客户，再想办法拓展其他收费模式。”某券商南方某省分公司负责人说，互联网思维的第一条就是反应迅速，“如果不立马主动降佣，等流失了客户再降，为时晚矣。”

　　然而，降佣却不是所有区域的证券营业部都能开展的。因为不少地方的证券业协会制定有最低佣金标准，证券营业部最低佣金肯定不能低于该标准，否则就会被认定为恶性竞争。所以，国金“佣金宝”打出0.2‰佣金率开户，也仅限于上海地区一家证券营业部，其他地区并不能享受此等优惠。

　　上海一位证券营业部负责人认为，非现场开户的实施和互联网的应用，令证券营业部已经超越了辖区概念。正如尽管只有国金证券上海西藏中路营业部一家实施0.2‰佣金率揽客，但在互联网的作用下，影响其实已经覆盖至全国。这一点，从“佣金宝”上线以来，该营业部现场人头涌动的开户盛况就可见一斑。

　　“证券公司当下亟须适应并采用互联网的思维和商业模式，并利用互联网的思维、营销模式和激励机制经营新环境下的经纪业务。”东部某券商上海一家营业部负责人在最近一次小范围研讨会上如此表示。

　　除此之外，记者还了解到，随着互联网冲击的加剧，不少证券营业部已将业务重点从过去的招客开户交易转向专业服务，将内部员工按专业业务线进行再分工，比如有营业部将投顾分为媒体型投顾、产品型投顾、资讯型投顾、投资型投顾等。桂衍民