去哪儿发布最新财报 2013无线总收入增幅558.4%

　　去哪儿最新财报显示，2013全财年无线总收入为1.271亿元，比2012年同期增长558.4%；2013第四季度无线收入，在总收入中所占比例为19.8%。而一年前，该比例还仅为7.0%；

　　德意志银行近期发布的报告指出，去哪儿的移动端应用“去哪儿旅行”已成为中国旅行者最常用的订票平台，其安装量在旅行类应用中的占比已经达到63.3%，相比之下，另一大在线旅游服务提供商携程的对应数据为54.5%，淘宝旅行(13.6%)，艺龙旅行(9.1%)和酷讯旅行(6.8%)。

　　抢占无线端的战斗异常激烈。那么，去哪儿是如何力拔头筹的呢？

　　究其原因，去哪儿早在三四年前已率先进入无线端。当时，庄辰超就判断：“未来，中国所有旅游公司都将成为无线公司。

　　2010年，去哪儿在业内第一个冲进了无线领域。

　　“那时，去哪儿的无线事业部还叫无线团队。”庄辰超说：“我请来了在百度上市时负责百度搜索引擎核心的Index/SearchEngine的技术负责人谌振宇领导这项业务。在他的带领下，我们大量招募了百度体系的产品人员和工程师，建立了强大的技术产品团队，奠定了今日之基础。?”

　　一年后，庄辰超开始留意日本市场。“当时日本所有在线旅游公司，都已全部是移动互联网公司了”，他说：“而日本全国的用户交易大约有50%是在手机端完成的。美国市场，也在紧随这一脚步。”

　　于是，2011年底庄辰超给自己的无线部定下一个目标，争取业务在一年内增长5-10倍。“团队压力非常大，结果他们5月份就完成了。”这更证明了无线在线旅游的增速惊人。

　　与此同时，庄辰超认为，“O2O正在改变产业链。但是，整个产业需要把无线标准和流程精确到位才能做到。”

　　在他看来，“成功的O2O，不是仅仅把线下的东西照搬上网，而是反过来问自己对传统产业改变了什么——我增加了谁的福利，我剥夺了哪些人寻租的权力？”

　　去哪儿在无线推出的夜销酒店，就是一个典型例子。“当晚入住可以打折，这对酒店和客人都很有吸引力。”酒店有甩卖当天剩余空房的需求，用户则希望用晚入住来换取低房价。

　　事实上，去哪儿在无线端推出的这个产品，已经改变了酒店的经营模式。“比如北京后海的酒店就完全转变了经营方式，如何安排客人入住、如何定价、如何留库存都发生了变化。”庄辰超说。而去哪儿正是在庞大的用户量基础上，发现了酒店和用户的这一现实利益，并且通过IT系统根本性地改变了酒店产品，最终让用户有了全新的消费体验。

　　目前，去哪儿的夜销酒店将每晚6点后酒店的剩余客房进行甩卖。用户可在每晚18点至次日6点以低至3折的优惠预订当晚入住的酒店。已覆盖北京、上海、广州等80多个城市3000多家酒店；今年，去哪儿有可能将每晚18:00后开卖这个时间提前，将用户的优惠更大化。

　　去哪儿无线端上的产品，倍受热捧。

　　除了夜销酒店外，“去哪儿您说”智能语音搜索功能，已可以实现酒店和机票搜索。据无线部门透露，“这个语音搜索非常智能，用户不需要一口气说完全部航班或酒店需求，就能看到对应信息。”而且，这是唯一一个互动全程无需长按屏幕的旅行类app，真正解放了双手。

　　而去哪儿车车已接入了8个市场主流打车App(包括快的、嘀嘀、大黄蜂等)，另已入驻6家包车供应商。

　　去哪儿无线事业部表示：“和携程、艺龙等在线旅游商相比，去哪儿在无线端的优势本质上还是平台优势——客户端能为用户提供全网最便宜的机票、酒店、门票等旅行产品，这个是用户的核心需求。”

　　而从策略上讲，去哪儿在无线上开拓了很多新用户，这和携程、艺龙主要把自己的老用户转化成无线用户的做法不同。

　　在无线产品设计开发上，去哪儿不断引进新技术优先在无线上实现，例如语音搜索、打车服务，都是在无线上有而在PC互联网上没有的。

　　事实上，庄辰超对于去哪儿无线事业部是“完全开放的态度”，“他们可以去寻找自身有价值的服务，而不用受制于去哪儿已有的在线业务。”

　　在战略上，去哪儿反而要看现有的资源能够给无线提供什么支持？他的态度是，“整体来讲，无线团队拥有充分的自由度。”

　　截至目前为止，去哪儿网已经在无线端打造了一个旗舰系列产品，包括去哪儿旅行、去哪儿酒店、精品酒店、去哪儿攻略、去哪儿当地、去哪儿旅图共6款APP，从旅行资讯、目的地攻略、机票酒店查询预订、旅途记录分享等各个细分领域切入，全面覆盖用户旅行前、旅行中、旅行后的各类需求。

　　丰富全线的产品给去哪儿无线带来强劲的收入。“去哪儿网2013年第四季度在移动端成绩最为突出。在高峰时期，去哪儿36%的机票搜索请求和76%的酒店搜索请求都是在移动端完成的”去哪儿CFO孙含晖说。根据最新财报，去哪儿2013全年无线端搜索请求总数为7.822亿，同比增长303.4%。

　　与此同时，去哪儿的全部资源都将倾斜到无线端。庄辰超表示，“我们对于无线投入非常巨大，目前已投资了数千万美元，未来则将投入上亿美元。我们会和百度持续加大投入，无线市场第一的位置对于去哪儿至关重要。”