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佣金宝盈利模式遭遇挑战

2014年03月14日 09:16 来源:中国证券报 参与互动(0)

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  “佣金宝未来盈利能力还有待市场验证。”一些券商负责人对中国证券报记者表示,虽然国金证券被认为会是中国版的嘉信理财公司,但其承诺的提供高价值服务,并无太多创新,部分券商也早已通过多种渠道免费为客户提供。

  有证券公司负责人透露,他们从国金证券一些营业部了解到,其内部考核体系目前还未发生太大变化,佣金宝的推出也直接影响到这些营业部的利润,其内部也对未来的方向感到有些迷茫。还有证券公司负责人明确表示,“万二”佣金或许只是“狼来了”,毕竟证券公司的核心竞争力在于帮客户赚钱,这不是通过简单的互联网技术就能够实现的,其涉及到证券公司的各业务链。

  对于未来佣金宝的盈利模式,国信证券发展研究总部研究员陈慧莹认为,与第三方进行合作的公司取得成功的前提是自身要有特点,专业领域突出或者更加适合发展互联网金融,这样才能在合作中具有一定的主动权和议价能力。

  根据国金证券此前公告将与腾讯进行网上开户和交易、理财产品销售、线下高端投资理财活动等方面的合作,预计国金证券和腾讯未来的合作模式主要包括以下几类:一是网上开户、交易等传统经纪业务。国金证券此前线下营业部较少,因此经纪业务市场份额低。此次国金与腾讯合作后,预计未来将导入腾讯的海量客户,开展线上开户、交易等经纪业务。

  二是网上券商理财产品、基金代销产品等产品销售业务。除网上经纪业务之外,预计未来国金证券与腾讯合作后还将充分利用腾讯的海量客户优势,在网上销售国金证券自身开发的中长期理财产品以及旗下国金通用基金的短期货币型基金等金融产品,并从中获得资产管理费收入。目前来看,中长期理财产品的管理费用率约为1%至1.5%,而短期货币型基金的管理费用率仅为千分之三左右。从规模上看,自天弘基金与余额宝合作后,基金规模显著提升,未来国金证券与腾讯合作后,预计旗下基金管理规模也将飞速增长。尽管估计短期内仍然会以货币型基金为主,但随着未来用户习惯的普及,预计基金产品也会逐渐向中长期理财产品发展。

  三是网上做市商业务。做市商业务是海外券商重要的收入来源之一,如高盛的收入结构中做市商业务占比高达32%,预计这部分业务未来也将为国金证券贡献较高比例的收入。

  □本报记者 杜雅文

【编辑:黄政平】
 
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