水井坊首季亏损8548万元 “完成”去年一半亏损额

　　《每日经济新闻》记者注意到,目前,10家发布一季报的白酒上市企业中,仅有皇台酒业和水井坊两家出现亏损,而皇台酒业一季报仅亏损294.11万,与水井坊超过8500万元的亏损相差甚远。

　　为何水井坊亏损如此严重?从水井坊的现状,或能窥见白酒行业正在面临的形势。

　　水井坊亏损加剧

　　水井坊日前公布的2013年年报显示,2013年实现营业收入4.86亿元,同比下降70.31%;净利润亏损1.54亿元,同比下降145.47%。

　　步入2014年,水井坊的亏损态度进一步加重。水井坊同时公布的2014年一季报显示,公司一季度亏损8548.26万元,去年同期为盈利1.14亿元;一季度营业收入只有7431.47万元,去年同期为3.26亿元,同比下降77.03%。

　　水井坊在公告中称,“主要系市场环境变化,高档白酒行业进入调整期,销售量减少所致”。

　　同时,《每日经济新闻》记者注意到,在水井坊今年一季度的营业总成本中,最大的两项是销售费用和管理费用,分别为9163万元、5220万元,而去年同期分别为8179万元、3872万元。

　　对于管理费用的变动,水井坊解释称,“主要系本期优化公司人员结构,减员增效所付出的一次性费用增加所致。”

　　“未来发展很艰难。在整个行业走向加速调整的时期,水井坊走向负加速状况。”白酒行业专家赵义祥表示。

　　此外,水井坊业绩先行指标预收账款,在一季报中仅有909.27万元,反映出公司经销商打款意愿冷淡;而存货方面却高达7.73亿元。

　　谈及2014年的经营计划,水井坊在2013年年报中表示,“公司预计2014年实现主营业务收入3.35亿元,营业总成本6.27亿元。”

　　“水井坊的总体形势仍十分严峻,如今行业已经到了分化的阶段。”在薛玉虎看来,在当前行业中,两类企业能有效抵御行业的冲击,一是有着品牌影响力,二是在市场营销方面根基较好;水井坊在这两方面的能力都有所欠缺,因而陷入亏损。

　　预计今年净利继续亏损

　　在本轮行业调整中,酒企业绩下滑属于正常现象,为何水井坊却亏损如此严重?

　　白酒营销人晋育峰表示,水井坊在本轮调整中表现最差,原因是战略迷失,在品牌方面,水井坊的品牌没有与老品牌全兴互动,消费者对于其高端产品的定位缺乏认知基础,近年来,水井坊的高端形象并没有被市场完全接受,相反,在茅台、五粮液等一线品牌的压制下,缺乏品牌拉力。

　　产品结构单一也被认为是水井坊的致命弱点。公司主打只有高端水井坊系列产品,受政策影响较大。虽然公司去年主推中低端产品天号陈,但该产品尚处于培育期,短期难见效果,反而会因为投入而拉低业绩。

　　水井坊也在公告中表示,2013年以来白酒市场已进入深度调整期,公司以高端品牌为主的产品结构,销售受到的冲击更大,导致全年收入出现大幅下滑。数据显示,2013年水井坊中高档酒销售4.28亿元,占公司营业收入的88.07%,销售额同比下滑72.40%。

　　渠道方面,水井坊一直采取总代模式,这种长链条的销售模式让公司的渠道管理效率低下,这一点从去年公司拟取消部分城市的总代模式可以看出。公司目前的渠道变革也尚需观察。

　　水井坊在2013年年报中表示,为应对行业和市场的变化,公司正积极进行营销网络、产品线、销售渠道、团队架构等方面的调整,以搭建新形势下最佳的发展平台,预计2014年销售收入将继续受到影响,上半年及全年累计净利润仍为亏损。

　　1919酒类直供董事长杨陵江此前在接受记者采访时表示,水井坊春节期间销售不畅,高端消费者普遍把目光锁定在了茅台和五粮液上。1919酒类直供网站显示,目前公司产品52度水井坊零售价位为585元/瓶。每经网记者 谢振宇 李琴