移动医疗产业寻找微信级应用刺激(3)

　　盈利模式初探

　　“我们就像一只趴在玻璃上的苍蝇，前途一片光明，而却找不到出路。”关于移动医疗的盈利模式，许升达认为行业现在还处于探索阶段，“虽然大家都干得热火朝天很开心，但你说现在谁已找到盈利模式，似乎也没有。”

　　九安医疗董事长刘毅告诉中国证券报记者，移动医疗产业的完整模式由“硬件——软件——云端”三部分构成，三者组成该产业链的闭合模式。诸如血压计等硬件是采集数据的入口，硬件将这些数据回传到软件APP，由APP回传到云端，医生就可以在云端上看到每位客户的健康情况，而且当这些数据组合成大数据之后，也将诞生巨大的商业价值。

　　在移动医疗的鼻祖——美国，个别公司刚刚走上正轨。CardioNet是一家美国纳斯达克上市公司，其主要产品是MCOT，能够记录30天内患者的心电图数据，并将数据通过网络传输到公司监控中心，后台系统对数据进行分析诊断并且将报告发送给患者。

　　CardioNet的检测效果，得到了医学界的肯定，通过对17个医疗中心300位病人的随机临床试验，得到CardioNet的检测效果是Loop event monitors(一种医学中常用的心律不齐检测方法)的检测率的三倍。在实际应用中，它表现出来的优势体现在：高检测率，其他方法没有检测出来的病人中，有53%的病人通过CardioNet系统检测出了心律不齐；紧急提醒效果显著，20-30%的病人触发了紧急提醒系统；辅助医疗诊断效果好，医生根据CardioNet诊断系统的结论，改变了67%的病人的治疗策略。

　　2013年6月，CardioNet宣布美国联合健康保险公司与其签订了三年的协议，美国联合健康保险公司将购买大批产品为其超过7000万的医保客户服务。受此消息影响，CardioNet股票在一个月内累积收益率超过100%。

　　CardioNet这一绝招，也正是九安医疗欲复制的模式。该公司董事长刘毅告诉中国证券报记者，九安医疗自2009年底开始研发移动医疗设备至今，已有iHealth系列十大产品，包括血压计、血氧仪、血糖仪等。“未来我们希望与保险公司合作，保险公司可以向其客户派送移动医疗设备，我们也能争取薄利多销。”刘毅表示。

　　除保险公司外，医院也成为九安医疗开辟的阵地。目前九安医疗与天津三潭医院合作，该医院拟运用九安医疗的移动医疗设备对3000名糖尿病患者进行血糖浓度监测。如果这条路走得通的话，预计今后医院也会采购其产品，用于高血压病人、糖尿病病人、心脏病人的远程监测。

　　中卫莱康科技发展(北京)有限公司也可谓是行业“前辈”，该公司从医院开始，与保险和电信合作，坚持做服务商。中卫莱康的心电监测服务用一部可以测量心电图的手机或者腕表，即时记录和传输心电图，系统能够实现对用户心电数据的远程实时监测，具有随时随地、及时回复、监测准确的特点，可以为广大亚健康人群、心血管疾病高危人群和心脏病患者提供日常的心脏保健服务和病情监测预警，为用户提供标准心电管理、常规血压管理、常规血糖管理、运动、自助疲劳度测量、自助服药管理、自助膳食管理等多项健康服务。

　　中卫莱康坚持服务商的定位，采用销售服务的方式，开发了多种收入方式。公司根据不同的服务内容采取不同的定价，由用户选择支付。一是从医院开始拓展。目前为止，国内60多家治疗心血管的医院都已经购入了中卫莱康的整套解决方案。公司将终端和服务卖给医院，医院可以出租给做完手术、已经出院但还需要观察的病人，每天的租金需要100多元。数据库中存储着每一个用户的信息，在医生调用的同时，公司的呼叫中心也会给出反应。二是与保险公司和运营商合作开发个人消费者。2011年，中国电信在零售柜台推出了中卫莱康的手机。中卫莱康将心电图监测服务打包出售给合作伙伴，合作伙伴再以收取年费的方式卖给个人。

　　行业中的另一前辈当属深圳市新元素医疗技术开发有限公司。新元素医疗通过一部3G手机、一台便携式血糖血压检测仪，随时随地测量用户的血糖、血压，测量结果还会同步上传到三甲医院的网络保健中心数据库形成个人健康记录，一旦健康指标出现问题，网络保健中心会第一时间提醒就医。

　　新元素医疗早在2012年就有接近2亿元的收入，主要来源于三个方面：一是会员年费收入。新元素医疗和医院的合作模式是帮助医院成立统一的数据中心，然后按照会员数量向医院收费。如果不是合作医院的用户，可以缴纳200元年费，成为网络健康中心的会员就不限次数做检测。二是销售检测设备。三是政府补贴。