第三方机构代销信托返佣金揽客

　　“只要购买信托产品即返现金，100万元可返5000元，300万元可返2万元……”翟女士近日收到一家财富管理公司的推销电话，对方称，其代销信托产品的收益除预期收益率，还有一部分可商讨的返佣金。“原来买信托也可讨价还价，只是不知这种渠道靠不靠谱？”翟女士咨询。记者调查发现，直接给客户返佣，在第三方的信托产品销售中已成为一种“潜规则”，有些理财机构的返佣甚至达到投资金额的2%。

　　返佣比例可高达2%

　　“公司对代销的每款信托产品均提供返佣，如近期代销的一款投资棚户区改造的项目，信托公司给的营销费用是1.5%，我们给客户的返佣就达1.4%。”一家新开业的第三方理财公司销售人员向记者介绍。而据上海路一家理财机构销售人员透露，目前该公司基本上是将信托公司的所有代销费用都给客户，有的项目能达到2%。暗访中记者还发现，为在返点事宜上打消客户疑虑，部分理财机构还专门制定了信托认购和返点流程，承诺在打款当天支付返点，并宣称可提供受法律保护的“签约服务”。“公司会向客户发送加盖公章的《认购要约》，注明返点情况及承诺遇延期成立可赔偿，投资人打款成功后，公司将《服务协议》和信托合同一起快递给投资人。由此，公司与投资人达成了契约关系，投资人的权益受《合同法》保护。”某第三方理财机构负责人介绍。而该公司官网上甚至公开了部分客户的打款凭证截图，这些客户都是100万到300万的小额资金投资者。

　　最好去信托直销渠道购买

　　“在当前银行代销信托渠道受阻后，一些信托公司在其直销渠道不完善的情况下，只得依赖第三方理财机构代销。为尽快把产品售出，信托公司支付给第三方理财机构销售费用，这即为第三方理财机构给客户提供返点的真正本钱。”信托分析师王宏指出，相对大型理财机构，小规模理财机构经营成本低，可拿出更多本钱为客户提供高返点。但也正是这些小机构代销的产品风险更高，这些无名气的小机构无须考虑声誉问题，很有可能为追求短期利益，将收益较高，但风险也较高的产品推荐给投资者。因此，建议投资者最好选择信托公司直销渠道或实力较强的第三方机构购买信托。此外，一些销售人员都有业绩考核压力，不排除他们会为了过关而向投资人许诺高额返点，但最终却无法兑现。

　　记者 李婷婷