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洋河股份撤营销中心 渠道改革扁平化加速

2014年05月14日 13:57 来源:每日经济新闻 参与互动(0)

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  实习记者 李琴

  洋河股份 (002304,收盘价58.14元)一直以深度营销而有别于其他酒企,当白酒市场结束黄金十年增长后,在新的市场环境下,公司对于原有渠道模式也开始了改革。

  公司公关部负责人对 《每日经济新闻》记者表示,为加快市场反应速度,洋河股份今年以来撤销了营销中心,设立大区事业部,渠道扁平化加速。

  撤销营销中心

  《每日经济新闻》记者注意到,据洋河股份公关部负责人介绍,洋河股份的深度营销模式主要分为三个层级,以地缘性结合为主设立片区营销中心,如华南片区、华东片区;片区下在设立省级管理中心,再下沉至市(县)级管理。在经历了多年的发展后,目前这种渠道模式已经难以适应快速变化的市场,公司在整体营销模式基础不变的情况下,撤销了上层的片区营销中心,而设立更加细化的大区事业部。

  上述负责人介绍,这场改革在2014年开年以来就已实施,改革范围为全国市场。这样做的理念是增强公司的市场职能,加速渠道扁平。因为以前渠道中间层过多,上层决策难以快速反映市场需求,现在市级分公司经理成为大区老总,他们更能根据当地市场区域性特征、消费者个性化需求制定营销方案,快速应对市场变化。这一措施实施以来,效果已经在今年一季报中有所体现。

  《每日经济新闻》记者注意到,洋河股份今年一季度实现营收56.70亿元,净利润20.01亿元。净利润下滑幅度相比去年四季度大幅收窄。公司净利润增速在过去三个季度分别为-26.7%、-62%和-15%。

  白酒营销专家王传才对记者表示,洋河股份此次改革是渠道去层级化的又一动作。以往公司营销偏中央集权式,在总部设立分公司、办事处,下面更多是执行。这种模式在市场面、产品线偏窄时效率较高,但目前洋河股份已面对全国化市场、且产品线已由原来单一的蓝色系列拓展至多个系列品牌共存的局面,公司将权力下放后能更灵活地面对因应市场变化,对动销有帮助。

  竞争对手今世缘酒业拟上市

  《每日经济新闻》记者注意到,随着江苏今世缘酒业招股书申报稿的披露,江苏市场可能迎来第二家上市白酒企业。对此,洋河股份是怎样看待的呢?

  资料显示,今世缘是江苏第二大白酒企业,省内销售收入占据公司营收90%以上份额,在江苏省市场占有率仅次于洋河股份,是洋河股份当地的主要竞争对手。

  对此,上述洋河人士表示,两家上市企业的共存有利于有效市场竞争,今世缘若能上市,公司表示欢迎。该人士认为,两家企业主要区别在于,洋河股份是一个全国性品牌,而今世缘目前尚为区域性品牌。二者虽然在高端产品上竞争较为激烈,但洋河知名度、美誉度高于对手,此外,洋河股份中低端产品更加丰富全面。

  王传才则认为,应正确看待两家酒企竞争关系,今世缘未上市之前,二者已经在区域市场上形成了竞争,上市只是一个催化剂,不改变任何本质,二者以后竞争态势还需看各自发展情况。

【编辑:陈鸿燕】
 
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