芯片电商科通芯城赴港上市融资14亿港元

　　科通芯城已经占据了IC元器件在线交易五成以上的市场份额

　　■本报记者 贺 骏

　　继聚美优品、京东商城之后，又一家电商企业有望抢在阿里巴巴之前上市。

　　7月18日，国内最大的IC元器件垂直电商科通芯城即将在香港挂牌，股份代号为00400。7月14日，科通芯城确定发行价为4港元(发行价区间为3.2港元-4.48港元)，发售3.4亿股，融资13.75亿港元。

　　科通芯城招股书显示，此次IPO共有3位基石投资者捧场，总计认购5000万美元(约合3.88亿港元)，分别为Unique Golden Limited、慧聪国际、Blueberry Capital Limited。其中，Unique Golden Limited为港股神州数码全资子公司，认购2000万美元；慧聪国际为港股慧聪网子公司，认购2000万美元。

　　值得一提的是，通过此前的数次增持，神州数码已成为慧聪网单一最大股东。

　　由此，“神码系”在科通芯城此次IPO中总计认购了4000万美元股份，对科通芯城的支持可见一斑。

　　科通芯城“闷声”发财

　　科通芯城成立于2010年，隶属于科通集团，是国内首家面向中小企业的IC元器件自营电商。在业内人士看来，神州数码此番力挺科通芯城IPO，与双方商业模式的相似不无关系。神州数码是国内最大的IT产品分销商，而科通集团则是国内最大的IC元器件分销商，但由于两家公司从事的都是2B业务，且科通销售的产品更上游、更“隐蔽”，因此相比于联想、京东之类的公司，在终端消费者中知名度并不高。不过，这并不影响科通在“圈中”的地位。

　　科通芯城招股书显示，2013年实现交易额约39亿元，占据IC元器件线上交易额一半以上的市场份额，全年未经审核营收为24.17亿元，净利润8657万元；截至2014年3月31日，一季度未经审核营收为13.54亿元，净利润2899万元，同比增长319%，线上客户总量为3141家。

　　相比于天猫、京东等电商平台，科通芯城3000多家的线上客户显的有些少。不过，由于这些客户都是企业，因此客单价要远远超过B2C网站。2013年，科通芯城平均客单价为14.7万元；2014年一季度，该金额升至16.8万元。由于客单价较高，物流成本仅占1%。

　　科通芯城的“余额宝”模式

　　据《证券日报》了解，目前国内约3000家大型制造商(年营收4亿元以上)可直接或通过大型分销商向大型供应商(英特尔、赛灵思、博通等)购买IC元器件，但有约300万家中小型制造商(年营收4亿元以下)因为采购数量、金额等限制，难以进入大型供应商、分销商的“法眼”，他们只能在北京中关村或者深圳华强北的中小分销商或零售店铺里，购买所需要的IC元器件，品种、价格都不具竞争力。

　　而脱胎于大型线下分销商科通集团的科通芯城，则通过线上的方式，将大量中小型制造商的需求汇总，然后向大型供应商进行采购。“如此以来，中小型供应商就不用再去中关村和华强北了，而且价格上还便宜、质量上有保证，有点类似‘余额宝’”，一位不愿具名的业内人士对《证券日报》表示，“某种程度上，科通芯城正在颠覆中关村、华强北的商业模式。因此，科通芯城也被视为电子元器件行业的京东。京东已经颠覆了中关村IT产品的销售模式，而科通芯城则正在颠覆中关村IC元器件的销售模式。”

　　除了可获得集中采购的价格优势之外，科通芯城还可基本实现“零库存”。据《证券日报》了解，尽管科通芯城采用自营方式，但其资金链压力并不大，90%的订单是客户先向科通芯城下订单，科通芯城再向供应商下订单。此外，由于采购量巨大，科通芯城一般都会与供应商签署协议，即卖不出去的产品可以换货，换成同价格的其它产品或升级产品。

　　数据显示，2013年，全球近80%的手机都在中国生产，在智能手机、智能电视、网络设备、汽车电子产品蓬勃发展的同时，这些产品的寿命周期也快速缩短，相应的芯片每6个月便会升级或更换型号。

　　科通芯城不怕“阿里巴巴”

　　尽管科通芯城已占据了IC元器件在线交易五成以上的市场份额，但在剩余份额中，还有阿里巴巴B2B这样的强劲对手。“由于IC元器件行业的门槛比较高，短期内天猫、京东等还难以大规模进入”，一位接近科通芯城的人士对《证券日报》记者表示。

　　据该人士透露，与大量电商网站不同的是，由于IC元器件的特殊性，科通芯城的“客服人员”必须具有相当高的专业水平，用户来电咨询时，可以答疑解惑、提供解决方案，而这种专业服务，也是科通芯城树立的竞争门槛之一。

　　易观国际数据显示，中国已成为全球最大的IC元器件采购市场，2013年交易总额达2万亿元，不过，这2万亿元的交易额中，来自线上的交易额仅有71亿元。“中国有300万家中小型制造商，而目前科通芯城的线上客户才3000多家，这意味着线上交易还有非常巨大增长潜力”，上述人士表示。

　　一直“闷声”发财的科通芯城已然意识了加快营销的重要性。招股书显示，此次IPO募资中的35%将用于扩充营销及宣传活动，相信此次上市成功后将有利于科通芯城线下影响力的增强。