1919登陆新三板 成国内资本市场第一家酒类销售公司

　　四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司(以下简称“1919”)股票于8月13日起在全国股份转让系统挂牌公开转让。年初，1919创始人杨陵江就曾经提到，公司用八年时间立足于管理并扎根其销售根据地，而今年将进入扩张元年，并有望登陆新三板。如今终于守得云开见上市，并一举成为国内资本市场第一家酒类销售行业的公众公司。

1919酒类直供董事长杨陵江接受国际在线记者采访。摄影：董维嘉

　　扩张元年登陆新三板

　　“不想圈钱，只做阳光的生意”

　　据1919审计报告及财务报表显示，截至2013年12月30日，资产总计130,859,706.20元。同比2012年12月30日的72,280,951.64元增加近一倍。而同期2013年全年净利润6,193,474.42，实现扭亏为盈。

　　面对新三板上市，杨陵江表现的很从容，“1919上市不是为了圈钱，也不需要圈钱，第一，1919商业模式的现金流很好，不需要烧钱，不需要不断融资；第二，1919现在股权股资不大还不愿意稀释，不想向社会发行；第三，1919获取资金的其他渠道很多。因此，对1919而言，最重要的是挂牌后成为公众公司，接受公众、消费者和企业的检验，让1919的机制更健康和更完备，同时获取公众关注，让大家认可1919这个品牌。”

　　之所以选择新三板，杨陵江此前在接受国际在线记者采访时称，由于公司目前业绩不高，且公司在资金方面有多重渠道解决，在新三板挂牌主要是想成为一家公众化公司，把品牌影响力做大。“1919希望通过资本市场实现一个目的，让我们的品牌通过资本市场的检验”。同时，他介绍1919的员工成立了一家合伙人的投资公司，持有准上市公司4.75%的股权，1919正是通过这种方式让员工分享公司的成长。

　　“阳光的生意”，这是杨陵江经常挂在嘴边的一句话。他强调：“1919要做阳光的生意，是基于大众消费者的服务。而这种模式除了为承担社会责任，让老百姓喝得起酒之外，也是从商业利益的角度考虑，是一种发展战略，因为一个阳光的生意才是畅销的。让1919的消费者在同样的酒上花更少的钱，或者是同样的钱喝更好的酒，才能得到认可，而只有消费者认可的商业模式才是长久的”。

　　“1919上市主要目的不是企业募钱，也不是个人套钱，因为我们没有IPO，我也不会解套，我绝对会长期持有，五年内我基本不会减持一分钱的股份，所以说我们对于基于IPO套现不感兴趣。上市后就不是我个人的企业，而是大家的企业了，我只是股份多一点，为什么有很多上市公司会出事呢？是因为这个观念还没有转变。”杨陵江是这样坦诚上市后的企业责任。

　　1919商业模式受青睐

　　直面消费者是其屹立不倒的法则

　　酒业“黄金十年”所认可的模式是以上游、中游为主，而下游零售终端则被人们忽视，多依靠零售和团购。然而1919从创业之初，便立志成为“门店+会员”的零售商，直面消费者是其屹立不倒的法则。

　　“在行业整体不景气的大环境下，才能看出商业模式的潜力。我们的产品都是厂家直供，没有中间环节和物流公司。任何一个企业，想有可观的盈利，他的商业模式一定要基于生产力的发展规律，就是从厂家到消费者的过程效率一定是最高的，成本一定是最低的”，杨陵江说。

　　“1919的商业模式(线上线下结合的方式)是天然形成的，最开始我们自己都不知道我们叫O2O。我经常开玩笑说，虽然大家都说我们在挂牌之后，将成为中国第一家O2O公司，但这是无心插柳的结果”，杨陵江笑言，“这种商业模式的初衷是让消费者有更多的入口，可以从PC端购买，也可以通过移动端、实体店购物，为消费者提供多渠道的选择。”

　　从模式看，1919有着自身强大的线下连锁门店，因此，它不是一个纯网商，它所拥有的巨大的线下服务网络，不仅能迅速对线上信息流做出反应，而且能极大地化解纯网商在物流上的成本。这也是业内资深专业人士看好诸如1919这类区域化酒类电商平台的原因。

　　去年三公消费使得白酒行业的泡沫破裂，这对1919也有一定的影响，但是影响并不大。杨陵江向国际在线记者透露，1919的商业模式是坚持做零售，做的是碎片化的生意，1919的客源跟很多经销商不一样，大概只有5%是基于三公消费的，其他主要是面向大众消费者。

　　“很多经销商的销售对象主要是面向三公消费或者有关的对象，但是我们刚好不是这样，1919一直是坚持市场的定价，不会刻意的抬高价格，而是顺从市场，看消费者的心理承受能力”，杨陵江说。

　　打造“三条线”发展战略

　　“两年内能够覆盖一百个城市”

　　1919酒类直供连锁超市是西南地区最大的酒类连锁销售企业，在“电商+店商”的基础上，将信息化互联网技术引入传统零售店铺管理，建立起线上线下有效结合的信息化酒类销售平台。据1919相关人士介绍，借助于当前在四川的40余家线下销售网点，公司的线上业务在成都、绵阳等十多个四川城市已实现30分钟内立即送，在北京、上海、广州等十多个城市也开展了时间为20-120分钟的立即送。

　　如今的1919，跟随时代要转型成为一个将连锁超市、进口酒商店、酒类网上商城、移动终端、呼叫中心列为五大核心战略的平台，转身为集零售、仓储服务、配送为一体的零售商。

　　除却深耕四川地区市场，1919也正在谋求全国发展之路。思路清晰，表达准确的杨陵江用富有逻辑的语言，向记者透露了1919的“三条线”发展战略：首先，继续深耕四川主线。第二，深度覆盖1-3个城市，包括河南、山东等；第三，在全国11个重点重视设子公司处理业务，包括北京、上海、武汉、西安、深圳，目前北京和上海已各有4个子公司。

　　对于1919未来的发展，杨陵江则保持一贯保守的态度：“希望在两年内能够覆盖一百个城市，一千家门店，希望在三年内能够做到一百亿。在今年已经计划覆盖六个城市。”