皇氏乳业牵手爱尔兰最大乳企IDB

　　每经记者 李琴

　　昨日 （11月4日），皇氏乳业（002329，收盘价25.17元）发布公告称，公司牵手爱尔兰最大的乳制品生产、销售企业IrishDairyBoardCo-operativeLtd.（以下简称IDB），双方将就品牌、产品等多方面展开合作。

　　对此，《每日经济新闻》记者梳理国内乳业巨头伊利股份（600887，收盘价23.25元）、贝因美（002570，收盘价16.72元）等公司的国际化战略历程发现，乳企布局国际化主要采取直接收购、与海外企业股权合作、建立海外加工基地，以及与海外企业进行业务合作等四种模式。

　　皇氏乳业国际化布局/

　　公司公告显示，11月3日，皇氏乳业与爱尔兰乳企IDB在京签署了合作备忘录（以下简称备忘录）。迈出了国际化的重要一步。

　　公开资料显示，IDB为爱尔兰最大乳制品生产、销售企业，销售额超过20亿欧元，拥有超过50年的历史。IDB将爱尔兰境内60%以上的乳制品出口至全球各地，旗下拥有Kerrygold等乳制品品牌。

　　据了解，在产品合作方面，双方拟共同合作使用爱尔兰原材料开发产品，新产品将主要面向中国市场，由皇氏乳业主导进行研究开发，IDB提供奶源，双方将分别在爱尔兰及中国两地设厂进行产品的生产。

　　此外，在品牌合作方面，为了更好地开拓中国国内市场，提升双方在国内乳制品高端市场的竞争力，双方将结合市场情况，针对新开发的产品使用合适的品牌，包括Kerrygold等品牌。

　　而在销售合作方面，皇氏乳业愿意为IDB现有产品提供中国国内的代理销售，具体条款将另行协商。 双方未来将共同协商决定所生产产品的销售渠道。

　　至于合作的具体操作上，双方将考虑各种形式的合作方式，包括业务合作、销售协议、委托生产及成立合资公司。

　　对于此次合作，皇氏乳业表示，作为爱尔兰最大的乳制品企业，IDB有意于通过开拓中国市场，强化在中国国内的生产能力及销售渠道，更有效地扩大其在中国的市场份额和品牌影响力。而皇氏乳业亦希望通过加强国际合作，引入优质奶源和先进的生产加工工艺、产品质量安全的管控方式等，以提升技术含量、创新研发能力和管理水平，借此获得产业结构的优化升级，增强企业核心竞争力，从而提高公司的经营效益。此次签署合作备忘录，标志着双方建立战略合作伙伴关系，公司国际化规划布局全面开启。

　　乳企四种模式国际化/

　　对于皇氏乳业的国际化脚步，熟悉乳业的人并不陌生，此前行业龙头伊利股份、光明乳业（600597，收盘价15.76元）、贝因美等纷纷开始国际化进程。对此，食品饮料营销专家方刚认为，国内乳企国际化主要有收购、入股、建立加工基地和业务合作四种模式。

　　海外收购以光明乳业为代表。2010年7月,光明乳业或全资子公司拟以8200万新西兰元，认购新西兰五家独立牛奶加工商之一的SynlaitMilkLimited2602.17万股新增普通股。认购完成后，光明乳业持股比例为51%。

　　外资入股以贝因美为代表。2014年9月，贝因美发公告称，恒天然集团董事会通过决议，决定由下属全资子公司恒天然乳品 （香港）有限公司以要约方式收购贝因美婴童食品股份有限公司不高于2.05亿股股份，占总股本的20%。此次要约收购所需最高资金总额为36.81亿元。贝因美因此顺利引入新西兰乳制品企业恒天然作为战略投资者。

　　建立加工基地则以伊利股份为代表。2012年10月，伊利股份的公告显示，工公司拟在新西兰新建年产4.7万吨婴儿配方奶粉项目，项目投资金额为2.14亿新西兰元。

　　业务合作以上述皇氏乳业与爱尔兰IDB合作为代表，主要是利用双方在奶源、品牌、销售渠道方面的优势互补。

　　对此，方刚认为，虽然方式不同，但都是源于国内乳企寻求优质奶源的需求，在上游布局，以便控制原料成本；此外，国际乳企对于中国奶制品市场十分重视，需要通过国内有渠道的企业来实现产品的落地。

　　方刚进一步指出，四种模式也各有利弊，比如海外自建加工基地能根据企业自身需求主导经营安排；而收购与入股的合作模式能使合作双方利益更为一致，有利于长期合作；业务合作则相对不牢固，此后的合作存在一定的不确定性。