海天味业两年来首次提价 涉及旗下六成产品

　　每经记者 李琴

　　昨日（11月26日），海天味业（603288，收盘价39.66元）一位内部人士向《每日经济新闻》记者透露，公司本周上调了约六成产品的价格。

　　据了解，这是自2012年以来，调味品龙头海天味业首次对旗下产品进行提价。

　　对此，有券商分析人士认为，海天味业上市不久进行了股权激励，员工对于保持公司的业绩快速增长有足够动力，公司提价后利润空间将扩大，这能进一步刺激销售，使公司步入良性循环。

　　提价平均幅度为4%

　　作为国内调味品龙头企业，海天味业的主要产品包括酱油、调味酱、耗油三大类，产品主要集中于中低端，平均价格不高。据了解，近两年来，随着消费升级、物价上涨，公司产品平均价格未进行上调，而且此次调整幅度也较小，平均幅度在4%左右。

　　对于此次调价的原因，海天味业上述内部人士向记者表示，未来几年，公司要保持15%左右的增速，需要进一步增加市场投入，调价对公司来讲，是一种调节市场的方式。

　　一位不愿具名的券商分析人士透露，海天味业的上述提价应该主要是针对经销商；从长远来看，随着消费升级，调味品的价格体系向上是一种必然趋势，公司提价也是顺势而为。

　　《每日经济新闻》记者了解到，在此次提价前，海天味业共进行过两次提价，提价的幅度也都不大。公司招股说明书显示，海天味业因为上游原材料连续上涨，于2010年底和2012年小幅调高了产品的销售价格，2010年~2013年6月，公司酱油的平均价格分别为4.25元、4.61元、4.63元和4.79元。

　　此外，今年8月，海天味业发布了股权激励方案，激励对象包括公司核心技术、营销、生产、工程、管理等93位骨干人员，作为解锁条件，要求公司以2013年度为基准，2014年~2017年的营业收入增长比例分别不低于16.8%、34.3%、53.1%和73%；同期扣非净利润增长比例分别不低于24%、50%、77%和107.1%。

　　“海天要想达到这样的业绩增速，市场投入费用肯定不能少。”上述券商人士表示。

　　经销商增速超过10%

　　在产品价格提升的同时，海天味业的渠道经销商数量也保持稳定增长。上述券商分析人士表示，在其最近一次对公司调研中，海天味业高管曾表示，近一年来公司经销商数量保持了10%~15%增长，目前有2000多家。

　　海天味业上述内部人士则表示，“目前，公司覆盖率最好的区域，还是华东和华南地区，零售终端大概有200万~300万个左右，直控的零售商约14万个，KA（重点客户）渠道发展不错。”

　　据上述券商人士透露：“KA渠道主要是由海天味业去谈下来的，然后由经销商去执行。这部分渠道经销商的净利在10%左右。在KA里，这样的净利水平应该算是比较高的，即便扣除合同费用、管理成本等，净利也会比流通领域高出2、3个点左右。”

　　对此，海天味业在招股说明书中透露，“经过数年发展，公司在全国范围内拥有200多家KA专业经销商。”

　　《每日经济新闻》记者还了解到，相较于传统的流通、KA渠道，目前，海天味业在新兴电商渠道上表现一般，除在天猫商城上进行直营外，其他电商网站都由其经销商在经营。

　　“电商发展还不是很好，因为公司产品特性，即玻璃瓶易碎，容易污染；此外，公司的客户中，餐饮商的比重比较大，餐饮业从采购成本上考虑，还是更愿意在传统流通渠道拿货。”上述海天味业内部人士如是解释称。