解码平安证券降佣增效 背后的互联网战略

　　主动将网络开户佣金率降至万二，与同花顺和万得签署战略合作，独树一格牵手PPTV聚力和携程网，作为首批获得互联网业务资格试点的券商，平安证券已在深度“触网”。

　　平安证券董事长兼首席执行官谢永林表示，互联网创造了中国经济的“新常态”，也深刻改变了各行各业。平安证券将坚持降低佣金、提供优惠与提高服务水平，利用互联网优势为客户创造收益。

　　经纪业务

　　线上线下一起玩

　　互联网对证券公司的冲击，首当其冲的就是证券经纪业务。从非现场开户、网络开户，再到微信开户，仅仅客户开户一项小业务，就几乎颠覆了传统的经纪业务固有模式。

　　不过，平安证券对此并未胆怯。去年“财神节”，平安证券再次超越国金证券、中山证券的万分之二点五佣金率，直接喊出了万分之二的网络开户佣金率。

　　据了解，作为第一批获得互联网证券业务试点资格的券商，平安证券一直在进行互联网转型尝试。

　　2014年第三季度开始，平安证券开始与互联网金融平台进行广泛接触，最终确定与同花顺和万得两个合作伙伴推进战略合作。同花顺和万得是业内著名金融平台，前者以炒股软件起家，拥有海量散户；后者以资讯终端闻名，在行业内拥有较高品牌效应和一些优质机构客户。

　　“可以说两个平台各有所长，比较适合成为公司海量获客阶段的合作伙伴。”平安证券相关负责人接受采访时说。

　　除开展与垂直类专业金融平台合作外，平安证券也积极与互联网大众媒体进行合作。媒体合作首选了视频网站PPTV聚力和在线旅游服务网站携程网。PPTV和携程的用户为有一定经济实力的白领，与证券网络获客目标人群较为接近。

　　据悉，平安证券与PPTV采用“开平安证券户，PPTV赠送一年免费会员”的合作形式吸引年轻用户参与证券开户，该活动获客用户质量明显高于平均水平。目前，平安证券正计划利用携程自有平台，通过营销活动引导携程客户向证券客户转化。

　　平安证券拟任副总裁蔡新发表示，在互联网思维引导下，经纪业务需线上线下一起玩，以万二佣金、网络开户作为全面拥抱互联网的一个突破口，建立线上到线下(O2O)获客模式，以简易、炒股和融资三层账户为基础，落实手机应用(App)战略，以获取海量客户。

　　利用互联网优势

　　为客户创收

　　蔡新发说，平安证券还在不断引进优秀的互联网人才，打造一支互联网化的产品开发团队，这种开拓创新的决心也是平安的优势所在。据了解，蔡新发正是平安证券从携程高薪聘请而来的人员之一。

　　平安证券还计划发挥证券公司的专业优势和交易服务优势，打造一个以社交网络(SNS)为依托、以金融投资为主题的互联网社交平台。据悉，该平台的主要特点有四方面：

　　首先是社交化运作，即通过关注、分享、评论、转发、朋友圈、投资小组等基础的社交功能，发掘客户的参与感，帮助每个用户成为自己的基金经理。

　　其次是定位创新，用户可以自建投资组合，并跟踪、分析组合的收益，同时可以分享组合；用户也可以关注“达人”组合、跟单等。

　　再次是投顾开店，也就是发展付费阅读、付费服务等商业模式，引入高质量专业投资顾问，通过提供高质量的投资组合、资讯等活跃平台访问量。

　　最后就是对交易方式的创新，通过提供内置交易、跟投、实时下单等，发挥平安证券的交易通道优势，为用户提供便捷、低交易成本的服务。

　　谢永林称，在互联网金融浪潮的“新常态”下，证券行业将逐步创新行业发展之道。(CIS)