在线旅游混战 途牛买下两家旅行社

　　继去年去哪儿和携程在酒店预订市场大打出手，途牛和同程在出境游市场捉对厮杀之后，在线旅游市场的混战又再添一把火。

　　昨日，途牛旅游网宣布收购浙江中山国际旅行社有限责任公司(以下简称“中山国旅”)和天津市经典假期国际旅行社有限公司(以下简称“经典假期”)的绝大部分股权。通过本次收购，途牛将不再“绕道”，直接“杀进”台湾游市场，剑指老牌“劲旅”携程、去哪儿。

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　　并购两家旅行社

　　途牛杀入台湾游市场

　　中山国旅和经典假期分别在杭州和天津有20年左右的经营历史，2014年两家旅行社70%以上的交易额都来自出境游和台湾游，而这些正是途牛所看中的优质资源。通过收购这两家旅行社的绝大部分股权，途牛“杀入”了台湾游市场，未来将可在全国提供台湾自助游产品和服务，并在天津、浙江为消费者提供台湾跟团游产品和服务。

　　易观国际分析师朱正煜在接受华西都市报记者采访时分析，除了进入台湾游市场，收购旅行社还能大幅提升途牛的相关旅游产品的利率润。“之前，途牛通过采购产品的方式运作，佣金率在6%-7%，如果将旅行社这样的资源端收入囊中，既做旅游产品又做销售，将能获得14%左右的利润。”

　　相关数据显示，2014年，约有400万大陆游客出游台湾，同比增长约39%。对于各大在线旅游商来说，台湾游已成为一块不可忽视的“蛋糕”。

　　途牛方面没有公布此次收购的具体金额，但其此前曾表示，未来将加大渠道下沉，这也意味着，未来途牛还将继续并购旅行社。

　　在线旅行商酣战

　　进攻对手“大本营”

　　去年以来，国内的在线旅游市场就进入了“火拼”，途牛收购两家旅行社，又给这个市场添了一把火。

　　“现在的在线旅游市场，携程和途牛处于第一阵营，同程和驴妈妈旅游网处于第二阵营，中青旅遨游网、悠哉旅游网以及一些传统旅行社的线上频道可以归为第三阵营。”朱正煜说，从旅游产品种类看，在跟团游、自助游和出境游领域，携程和途牛市场份额领先，在周边游领域，同程和驴妈妈占据优势，而从旅游搜索起家的去哪儿网在机票和酒店预订上有优势，但在在线旅游领域介入不深，更多的是在打造平台。

　　去年12月，同程指责途牛“封杀”供应商与其合作，并宣布向途牛发起挑战，将用12个月时间全面超越途牛的出境游业务，途牛则反击称同程的低价扰乱供应商价格体系。就在这时，驴妈妈与途牛达成全面战略合作关系，将在门票、国内自助游、周边自驾游和出境游展开深度合作。

　　业内人士称，途牛专注于出境游，而同程以门票业务为主，两家原本并无直接竞争关系，发生争端是因为同程进军出境游。

　　与此同时，去哪儿在机票预订领域占据优势后，开始抢夺携程的酒店预订市场。2014年初去哪儿网成立目的地事业部后，以每月新签2万家酒店的速度，直签酒店规模已远超竞争对手携程和艺龙。除了中低端酒店外，高端市场也是去哪儿网的目标，而这一市场则是携程的主要利润来源。

　　作为反击，携程此前曾将酒店产品从去哪儿网下线，并指责去哪儿网通过大量“马甲”代理商优先排序，破坏搜索比价平台的公正性。去年11月底携程发布的三季报显示，其净营收为21亿元，同比增长38%，但净利润却同比下降42%，产品开发、销售费用和管理费用都有大幅上升。

　　行｜业｜观｜察

　　为抢资源和用户 在线旅行商不惧烧钱

　　“在线旅游商一方面在大力拓展用户规模，另一方面又通过收购、合作等方式控制更多的上游资源。”朱正煜认为，在线旅游商会通过各种方式减少中间环节，拉近终端用户和各种旅游资源的距离。对于他们来说，将更多上游资源抓在手中，不仅可以提升利润空间，还可以自主设计旅游产品，为用户提供更具竞争力的服务。

　　对于用户和市场份额的争夺则更加“赤裸裸”。携程CEO梁建章曾透露，2015年携程将投入10亿元进行价格战，未来两年最重要的是提升市场份额。而要获得更多份额不免要以营销成本为代价。在这背后，则是资本层面对在线旅游市场的推动。

　　去年2月，同程获得腾讯等的5亿元投资，4月又获得携程1500万美元入股。去年12月，途牛向美国证交会提交文件，计划增发新股最高融资1亿美元。紧接着，驴妈妈高调宣布获得多家银行100亿元的融资授信支持。

　　可以说，在各路资本的支持下，中国的在线旅游行业不缺“战斗”的资金。朱正煜认为，未来的在线旅游战场仍将火药味十足，收购旅行社这样的交易会继续发生。在可以预见的3至5年内，在线旅游行业的阵营将更加清晰，竞争亦将更加激烈。

　　华西都市报见习记者李亚