零售企业欲借“互联网+”卷土重来

    零售企业欲借“互联网+”卷土重来

    国美三日全渠道销量额增204%有业内人士认为，长期来看，实体店存在是有必要的，且其潜在的消费能力将在零售企业的“互联网+”布局下，被激发出来

    国美三日全渠道销量额增204%

    有业内人士认为，长期来看，实体店存在是有必要的，且其潜在的消费能力将在零售企业的“互联网+”布局下，被激发出来

    ■本报记者 贾 丽

    李克强总理在两会答记者问时谈到，实体店与网店并不冲突，实体店不仅不会受到冲击，还会借助“互联网+”从而重获新生。

    新的发展中，零售巨头们开始启动“互联网+”计划，有的愿意做风口上那头“猪”，有的要做吹“风”人。日前，零售企业苏宁宣布将开启苏宁互联“百千万亿计划”，而另一零售巨头国美也提出“反向试衣间”理论，对抗纯电商，欲回归零售业本质。在国美近日启动的“黑色星期五”购物节中，三日销售额增幅达204.65%。

    业内人士认为，虽然电商渠道一定程度上将挤压实体店利润，但零售企业通过线上线下资源共享，将发挥协同效应。长期来看，实体店存在是有必要的，且其潜在的消费能力将在零售企业的“互联网+”布局下，被激发出来。

    零售巨头布局“互联网+”

    激发实体店潜在消费力

    在“互联网+”的构想提出后，同时拥有线上线下资源的零售巨头们，正在想方设法的借助互联网的力量。

    据了解，“3·15”期间国美在全国各地多家实体店推出“黑色星期五”购物节，最终以204.65%的销售额增幅刷新了家电零售行业的纪录。

    不仅在一、二线城市，国美此次其它地区实体店销售均创新高。从全国各地消费者晒出的活动期间国美门店照片来看，现场人山人海、门庭若市。

    业内人士认为：“目前来看，家电零售业线下实体门店市场容量同比有所缩减。在这样情况下，实体门店欲实现销售额增长，要拿出刺激市场的措施。“3·15”期间是传统家电销售淡季，此时国美推出促销活动，拿出较多的促销资源，在商品价格上颇有竞争力，成为吸引消费者的重要原因。从此次活动也可看出，线下实体店仍是销售主力，实体门店的消费力仍有较大的增长空间。”

    值得注意的是，这次活动中国美在线全站流量两日暴增2倍，交易额同比增长320%，移动端同比提升1103%，移动端占比全站达40%。

    产业经济观察家梁振鹏表示：“国美此次营业额实现增长，国美在线贡献较大。‘互联网+’时代，零售巨头在互联网转型上显得较为积极，而同时拥有线上线下资源的零售企业，相较单纯的电商，在协同效应上更有优势。”

    与此同时，苏宁日前也宣布欲开启苏宁互联“百千万亿计划”，直指2015年苏宁互联覆盖城市总数将达到200座；在苏宁目前1000多家门店的基础上新增3000家；进军虚拟运营商；连接苏宁千亿级的移动电商平台和两亿苏宁会员体系等。

    上述业内人士认为：“与国美聚焦零售业不同的是，苏宁业务布局更为广泛，涉及互联网金融、虚拟运营商等，并有意通过电商平台改造传统产业，寻找新的商机。虽然电商渠道一定程度上将挤压实体店利润，但零售企业通过线上线下资源共享，发挥协同效应。长期来看，实体店存在是有必要的，且其潜在的消费能力将在零售企业的‘互联网+’布局下，被激发出来。”

    传统销售节点发生根本性转变

    趋于碎片化、分散化

    纵观零售巨头和电商企业的营销方式，每家都有杀手锏、促销节点。国美“3·15”推出“黑色星期五”购物节，苏宁打造“818易购店庆日”，京东、天猫集体围剿“双11”。

    “随着家电产品在电商渠道出货量增大，家电零售行业出现一个明显特征：家电零售市场促销的时间段，不再集中在‘五一’、‘十一’这样的传统营销节点。家电零售业的促销也变得常态化，几乎每隔两个月，家电零售商都会创造新的促销节点。家电促销时间段被打乱，开始走向碎片化、分散化，且呈现越来越多趋势。”梁振鹏认为。

    他表示，对于消费者、零售商和家电厂商而言，这种促销时间节点的分散化、杂乱化，使得其变得更加忙碌，但有利于他们有效地降低市场风险，不断激发消费者购物热情。不过，消费者也有可能会对这么多促销时间节点无所适从。企业在大规模促销的同时，也应避免虚假促销的情况发生。

    “电商渠道的发展，对线下门店带来较大冲击，但与苏宁向多领域伸出触角不同的是，国美业务一直聚焦在零售业，在家电零售市场整体萎缩的时候，国美的聚焦性使其经营效率容易提升，从而在业绩上实现恢复性增长。同时，今年，在‘互联网+’的概念下，智能手机和家电产品市场的爆发，将让在手机领域进行多年布局的零售企业享受持续性业绩增长。”业内人士认为。