或净身出户 吴长江的“雷士劫”(3)

　　王冬雷拨乱反正

　　虽然从2008年8月雷士照明收购世通投资开始，吴长江就不再是雷士照明的最大股东，但实际上，由于是创始人的关系，特别是各个要害部门都由吴长江派系牢牢把持，在雷士照明，一直是吴长江掌握绝对话语权，由他说了算，其他股东想监督他，都是十分困难。这为吴长江对亲友进行利益输送，以及捞取私利大开方便之门。2012年爆发的轰动全国，长时间占据媒体财经版面头条的雷士照明创始人吴长江与投资人阎焱之争，在外面看来，是资本与创始人关于雷士照明的控制权之争，实际上是资本希望监督、约束、规范吴长江，使其权利在阳光下运行，让雷士照明成为一个真正意义上的制度化治理的上市公司，排除色彩过于浓厚的人治因素，但结果功亏一篑，阎焱的革命没有成功。

　　比起在资本市场的长袖善舞，运筹帷幄，而在实业领域涉猎不深，无法驾驭一艘庞大的产业航母的阎焱来说，做实业出身的王冬雷似乎更加棋高一招，通过系列资本运作，在成为雷士照明名副其实的最大股东之后，王冬雷开始了雷士照明拨乱反正的运作布局。

　　2014年7月15日，雷士照明公告，对其旗下公司，包括惠州雷士光电科技有限公司、雷士照明(中国)有限公司、浙江江山三友电子有限公司、江山菲普斯照明有限公司、上海阿卡得电子有限公司、重庆雷士照明有限公司、香港天羽科技有限公司、英国雷士、世通投资有限公司、香港雷士照明有限公司、以及合资公司浙江雷士灯具有限公司(雷士照明控股比例为51%)等在内的10多家公司的董事进行人事变动，原雷士照明系高管吴长江、穆宇、裴金华、杨文彪等人全面退出其董事席位，由德豪润达系高管王冬雷、王冬明、肖宇以及雷士照明其他大股东施耐德的代表朱海，软银赛富的代表林和平取而代之。这次关于下属公司董事的人事更换，剪掉了吴系在雷士照明生态中盘根错节的羽翼，迈出了让其回归法治轨道的第一步。

　　2014年8月8日晚，雷士照明发布公告，董事会已经通过罢免吴长江的首席执行官职务的决议，并将召开临时股东大会，罢免吴长江的执行董事职务。同时被罢免的还有吴长江胞弟吴长勇，穆宇，王明华的副总裁职务。至此，吴系人马可以说被彻底从雷士照明清除出局。这意味着，雷士照明从此与吴长江再无瓜葛，意味着雷士照明真正踏上了从人治到法治的征程。

　　其实，无论是当初的阎焱，还是现在的王冬雷，他们都心明如镜：只要吴长江仍在雷士照明，雷士照明就难言结束人治，走上法治之路。当然，为让吴长江出局，雷士照明付出了十分惨痛的代价。驱逐吴长江事件，导致雷士中国和重庆雷士的业务暂停营运超过两个月，对雷士照明集团的正常经营以及年度经营业绩产生了不利影响，使得雷士照明2014年业绩很不理想。据雷士照明公告，2014年实现收入34.71亿元，同比下降8%；毛利7.42亿元，同比下降7%；税前亏损3.15亿元，同比下降188.8%；母公司拥有人应占的亏损3.54亿元，同比下降244.6%。其实，雷士照明早在2011年营收就达到了37.98亿元。这些年竞争对手大步如飞，雷士照明却是停滞不前，甚至逆水行舟。如果没有这几年来内部权斗动荡困扰，雷士照明发展应该高于行业平均水平，比现在状况要好得多。雷士照明生态链也是已经意识到这一点，这也是吴长江在雷士照明内部众叛亲离的主要因素，因为他们都知道，只要吴长江在雷士照明，雷士照明想要有良好的发展环境，恐怕是难上加难。所以，从运营商到供应商到内部员工，在雷士照明第一次风波，大家选择支持吴长江；第二次风波，大家选择支持吴长江。但第三次风波，大家选择了放弃吴长江。这种选择耐人寻味：因为大家都明白了谁才是导致雷士照明动荡的祸源，从运营商到供应商，再到广大员工，已经对这种无休止的争斗从内心深处产生了厌倦，毕竟时不我待，发展才是硬道理，好好赚钱才是硬道理。

　　当内部拨乱反正完成，王冬雷开始了市场秩序的拨乱反正，开始了轰轰烈烈的打假活动。据业内人士反应，由于雷士照明品牌响亮，利润高，只要贴上雷士照明的金字招牌，就有钱赚，所以，市场上假冒雷士照明产品十分猖獗，甚至吴长江家族成员和朋友都在偷偷地做雷士照明的冒牌产品，吴长江对此睁一只眼、闭一只眼，下面的人虽然知道，也碍于吴长江面子不敢管。2014年12月底，雷士照明官方微博称，雷士照明全面开启警企合作，在国家工商总局、质检总局、公安部及执法部门的指导、支持与帮助下，在全国范围内掀起联合维权打假风暴，大力查处整治侵害雷士照明品牌和损害消费者权益的不法行为。对侵权厂家和经销商，雷士照明将依据事实向政府有关执法部门进行举报。对侵权者依法严厉查处，绝不手软，绝不姑息！目前，王冬雷联合九个省市警方开展了打假行动，希望让消费者买到货真价实的雷士照明产品。

　　何去何从？

　　从雷士照明2014年财报看，似乎吴长江的出局对雷士照明有一定影响，但雷士照明相关人士并不这样认为，他们认为吴长江出局对雷士照明的未来发展是利好，这几年雷士照明发展受到影响，根源反倒在吴长江身上，经历反复动荡和波折的雷士照明，更需要长治久安的稳定，需要一心一意谋发展。

　　据接受采访的雷士照明人士表示，雷士照明正在努力采取措施消除吴长江的影响。在吴长江被罢免董事、首席执行官以及下属公司董事长等行政职务后，由于不再有人事任免权和资源配置权，吴长江对公司生态链的影响力已大大降低，可以忽略不计。而对于吴长江之前利用职务之便所作违法乱纪之事，雷士照明已经报案，目前案件正在侦查过程中，没有人愿意跟着一个涉嫌违法犯罪的人捆绑在一起，大家躲避都来不及。没有了吴长江的雷士照明，现在都按制度来，支持吴或者与吴有关系，又想要在雷士照明生态链上觅食，雷士照明对其可能更为严格，没人跟钱过不去，所以，现在包括运营商、供应商在内，都比较识时务为俊杰，看得清形势，都希望把生意做好，把雷士照明发展好。

　　一波未平，一波又起的权斗，让雷士照明饱经风霜。现在的雷士照明应该是经历风雨见彩虹了。王冬雷在接受媒体采访时称：“雷士风云过去了，正在迎来一个好的发展时期，全球照明业面临从传统照明向LED的转型，雷士照明可以在这个挑战中领先行业，无论是销售额、技术、渠道都位居行业第一位。现在，雷士照明迫切需要做的事就是按照现代企业制度去规范经营。清理规范产品是为上市公司的产品拓展市场，避免消费者遭受更多的损失，也是为了维护雷士的品牌声誉，使上市公司有更好的发展空间。”

　　据财报，2014年雷士照明LED产品实现12.28亿元销售额，同期增长65.8%，取得高增长率。特别是海外市场格外抢眼。雷士照明借助赞助国际游泳联合会世界跳水赛系列，在迪拜、俄罗斯、阿曼及蒙古等国家和地区与跳水明星一起闪亮登场，给当地留下深刻印象，让雷士照明品牌扎下根来。据公告显示，2014年雷士品牌产品国际销售总额较同期增长20.6%，达4.4亿元，其中LED照明产品销售额较同期增长高达300.2%，达2.51亿元，使雷士品牌产品国际销售收入比例从去年同期的17.2%提高至57%。在国际雷士品牌市场方面，2014年雷士加大对重点市场如南美、中东、澳洲、印度及东南亚地区的投入和开发，新开发5家品牌专卖店，包括沙特达曼、印度尼西亚两家、肯尼亚与智利。

　　渠道是雷士照明的根本动力之一，也是其成功的基本保障，在电商如火如荼发展的今天，雷士照明与时俱进，推动渠道进行深度革命，推动互联网电商渠道，以O2O模式打破原有行业层级代理模式，降低交易成本，以实现“O2O电商渠道将与传统销售策略相得益彰。”为顺应市场发展趋势，2014年11月19日雷士照明与德豪润达在北京联合发布行业首个O2O照明及智能家居电子商贸平台，正式宣告重点布局互联网O2O发展战略。今年5月15日，雷士照明O2O平台开始试运行，将分阶段授权运营中心营运网上专卖店，充分开通线上终端客户流量，最后实现全网合并，彻底打通在线线下，实现与经销商共赢，打造一个互联网+线下概念的新生雷士照明。