中石油低调并购矿泉水业务 两桶油暗战水中"揩油"

　　继中石化进军矿泉水行业后，中石油也要开始卖水了。

　　近日，高端矿泉水品牌阿尔山，由于连年负债，投资方对其进行了转让，而接盘方的大股东是我国最大的“卖油郎”中石油。

　　有分析师表示，中石油进军矿泉水行业是为了扩张市场版图，开拓新的收入渠道，在低油价时期追求业务多元化。

　　同时，在一年前，中石化在推动油气销售改革的同时，进入矿泉水行业，并推出了易捷卓玛泉，目前已可谓如火如荼。

　　但是，尽管高端水行业利润率较高，但由于竞争激烈，前期投入较大，企业盈利情况并不尽如人意。中石油收购阿尔山后，销售情况能否好转还未可知。

　　但是，有业内人士认为，两桶油卖水与其发力油气销售业务改革相辅相成，卖水不过是其中的一步棋而已。

　　中石油间接收购阿尔山

　　布局矿泉水行业？

　　近日，《证券日报》记者了解到，我国最大的“卖油郎”中石油也要试水矿泉水行业了。

　　最近，高端矿泉水品牌阿尔山遭遇了被原股东“唾弃”的命运。

　　根据阿尔山矿泉水官方网站的信息，阿尔山矿泉的生产、销售由内蒙古蓝海矿泉水有限责任公司、阿尔山饮品(北京)有限公司以及北京蓝海冷泉矿泉水销售有限公司负责。上述三家公司分别组建于2008年5月份和2010年1月份，均由甘肃建新实业集团投资建设。

　　阿尔山矿泉水方面向《证券日报》记者表示，由于内蒙古蓝海矿泉水有限责任公司由于连年负债经营，导致原母公司建新实业集团将其出售给中油新兴能源产业集团有限公司。

　　而值得注意的是，记者查询了解到，中油新兴能源产业集团有限公司母公司为中油科技开发公司，中油科技开发公司的投资方为中石油。

　　昨日，《证券日报》记者在位于永安里中街的中石油首汽加油站发现，该加油站尚没有便利店，但同样卖水，来加油的车主都是一箱一箱的搬上车。

　　加油站工作人员表示：“阿尔山矿泉水以前卖过，但最近没货。”同时，阿尔山矿泉水相关工作人员还告诉《证券日报》记者，矿泉水销售没有任何问题，有些地方缺货可能是个别经销商的原因。

　　中石油通过旗下子公司的收购，开始进军高端矿泉水行业。但是，中石油方面并没有对此事有官方回应。

　　有中石油相关人士向《证券日报》记者表示，这应该是集团层面的布局，不是很清楚。

　　实际上，中石油已经不是第一次布局矿泉水行业。2013年初，中石油光泽矿泉水项目水源地探采井钻探工程动工。经过一年多时间的勘探和水质检测、分析及专家评审等一系列程序，福建武夷山水食品饮料有限公司成立，土建工程于去年底开工建设。

　　今年上半年，中石油在福建省投资的福建武夷山水食品饮料有限公司进入试生产阶段。

　　如此来看，中石油试水卖水业务并不是一时兴起，其这几年一直在低调地在这个领域探索。一个卖油的大佬，为何想要开始卖水？

　　有资深油气专家向《证券日报》记者表示，原油价格不断下跌，上游业务为主的中石油利润受到了较大影响，开始追求业务多元化。同时，目前中石油也在着手对油品销售端进行改革，首批智慧加油站落户石家庄就是明证。而有了自己的水品牌，在多元化的加油站业务中，也可以贡献一定的利润。

　　“中石油进军矿泉水行业是为了扩张市场版图，开拓新的收入渠道。”中投顾问食品行业研究员向健军向《证券日报》记者表示，其具有先天的优势。一是资金优势，矿泉水行业是个典型的高营销费用行业，中石油资金实力雄厚，能为产品宣传推广提供资金支持；二是渠道优势，中石油的线下网点遍布全国各地，可以借助中石油自己的渠道进行销售。

　　中石化卖水如火如荼

　　非油业务净利不断增加

　　与中石油的低调布局相比，中石化去年推出的卓玛矿泉水可谓如火如荼。

　　《证券日报》记者走访了几家中石化加油站，其易捷便利店虽谈不上火爆，但也人来人往，进来买水、买饮料的人络绎不绝。

　　记者在位于日坛路、金融街等地的易捷便利店发现，好多饮料都在打折比如第二件半价等，有些矿泉水的价格比在超市买还要便宜一些。

　　店员还向《证券日报》记者介绍，中石化自己的卓玛矿泉水卖得不错，世锦赛上好多观众都看到运动员喝这个水，现在问得人也多了。

　　但对于具体的销量，店员并未透露。

　　根据中石化今年的半年报，上半年，中石化非油品营业额则达到了133.3亿元，同比大幅增长85.4%。

　　据了解，8月22日，中石化卓玛泉以“唯一指定用水”的身份亮相世界田径锦标赛。

　　2014年，中石化与西藏高原天然水有限公司签订合作协议，欲通过中石化遍布全国的2.4万家易捷便利店将卓玛泉送入千家万户。此举标志着中石化以资本方式正式进军水产业，成为西藏高原天然水的大股东。

　　有分析人士向《证券日报》记者表示，依靠强大的加油站销售网络，中石化卖水的优势很明显，与其卖别人的水，不如卖自己的水。

　　两桶油高端水生意

　　或为发力油气销售改革

　　而随着大佬们纷纷进入矿泉水领域，也将在一定程度上改变该行业的格局。

　　以中石化加油站来说，卓玛泉上市后，在便利店肯定主推自己的水，这也将挤压其它品牌的销量。中石油想必也是这样的策略。

　　需要一提的是，石油企业布局水行业也是因为水行业的进入退出壁垒低，企业布局水行业的风险相对较低。随着行业竞争的加剧，行业利润率呈现下滑的趋势，但是高端矿泉水利润率较高，大概是普通水的6倍至7倍。

　　这也是两桶油等企业纷纷涌入的原因之一。

　　而尽管两桶油都希望布局水业务“淘金”，但高端水市场前景虽然很广，当前发展并不算好。百岁山、昆仑山以及恒大冰泉等品牌竞争可谓激烈。

　　向健军就指出，一方面是因为相对中低端水而言，高端水前期投入更大，企业资金压力大；另一方面目前高端水市场规模还较小，再加上许多高端产品虚有其表，导致市场对高端水的接受程度并不高，企业面临盈利困局。

　　以阿尔山矿泉水为例，原股东负债累累无法持续就可见一斑。中石油尽管有优势，但也可以说道路格外曲折。

　　“中石油接盘后，虽然能够在产品宣传、渠道建设方面给予阿尔山一定的支持，但是整个市场环境难以改变，阿尔山销售状况会否好转还很难说。”向健军还表示。

　　不过，对于中石油和中石化来说，布局水业务或许并不是以短期盈利为目标。

　　“两桶油卖水与其发力油气销售业务改革相辅相成，卖水不过是其中的一步棋而已。”上述分析师表示，像中石化，除了卖水，现在也有尝试卖菜、买彩票的加油站等，在油气销售端，两桶油都在丰富各自的服务，逐渐向综合服务商转型。