洋河股份互联网战略助力 前三季度增速领先茅台五粮液

　　经过业内多个前无古人的开拓性创新之后，洋河股份的互联网路径愈发清晰，给公司贡献的业绩也在今年开始显现。

　　10月29日晚间，洋河股份发布2015年第三季度财报，前三季度洋河股份实现营业收入136.61亿元，同比增长11.02%；归属于上市公司股东的净利润为44.61亿元，同比增长12.01%；第三季度实现营业收入40.9亿元，同比增长11.97%；归属于上市公司股东的净利润为12.76亿元，同比增长13.12%。

　　在白酒行业调整期向纵深发展，复苏形势复杂的背景下，洋河股份依然保持了领先业内的增长速度。前三季度营业收入和净利润的增速远超低速增长的贵州茅台和利润下滑的五粮液。

　　尤为亮眼的是，在今年的秋季糖酒会期间，洋河股份向外发布了公司向互联网转型的初步成绩。2015年前三季度，洋河股份通过互联网实现了6.3亿元的销售。

　　洋河股份是白酒行业率先探索互联网转型并确定互联网战略的企业，正如洋河股份市场总监、互联网中心总经理朱昭鑫所说，互联网时代的创新要进行各种尝试，然后才能找出一条成功的模式。

　　2013年底，洋河股份完成在天猫、京东等平台电商的布局，并在同年9月自建白酒业内首家品牌商O2O平台“洋河1号”。经过两年的运营，洋河股份B2C和O2O的探索初见成效。

　　在今年前三季度通过互联网实现的6.3亿元销售额中，通过天猫、京东旗舰店等B2C模式实现了3亿元；通过洋河官方自建的O2O客户端“洋河1号”实现了3.3亿元的销售。洋河股份自建O2O平台的销售成绩好于在平台电商租赁的店铺。

　　作为白酒行业先知先觉率先吃下互联网这只螃蟹的企业，洋河股份开创了业内诸多先河之举：首次在2015年参与春晚红包，曝光4亿多次；首次在微信朋友圈发布白酒行业广告，覆盖了9700万人；首家联合“微信扫一扫”，千万级投放产品。

　　除了上述成绩外，洋河股份副总裁林青在糖酒会期间还首次对外阐述了洋河股份两年来互联网尝试后沉淀下来的心得。

　　在林青看来，品牌商O2O最根本的方法论是经营用户，O2O的核心价值是帮助企业经营用户，销售更多是实现用户连接、数据获取的手段，是经营用户的方法。目前公司KPI考核体系已经从单纯的销量向“销量+会员”转变，最终将直接考核会员经营业绩。

　　林青补充道，过去公司一开始执行互联网战略的方法是构建高效团队，通过互联网专业人才，按照线上打法进行O2O的探索，经过两年的实践之后，公司认识到线下资源才是O2O的关键，利用线下资源，谋求线上线下的契合，是品牌商获取O2O竞争优势的关键。而品牌商O2O实质上是生态圈的渐进式重构。通过对传统线型供应链的改造，为工厂、渠道商、终端店和用户创造新的利益与体验，要让来自线上和线下的消费者都能够在线上可视(抓消费者数据)，可以互动，实现购买并完成线上或线下的配送。

　　洋河股份互联网转型的成绩印证了苏酒集团主席张雨柏在公司的一句名言：“转型的最好时期不是逆境时的背水一战，而是顺境时的破釜沉舟”。-CIS-