接轨国际一线潮流 万里马夯实渠道优势

　　和绝大部分新股一样，万里马登陆创业板之后，以连续一字板不断创下股价新高。万里马被投资者看好不仅有新股因素，接轨国际的设计风格和不断扩大的市场占有率，亦是其被众多投资者青睐的原因。

　　招股书显示，万里马近三年每年推出100多个系列2000多个款式，保证每年新品发布的时间(3月和9月)与行业内奢侈品牌发布时间同步。凭借在研发设计方面的雄厚实力，万里马在全国皮具设计大赛等行业评选中，曾屡获大奖。

　　设计保持行业高标准，来自万里马二十多年的资深积淀以及对全球前沿潮流的持续跟进。招股书显示，万里马公司副董事长、研发部总监林大权早在1994年就开始从事皮具设计，2002年开始担任研发部总监，主导皮具产品的研发和设计，对皮具产品的研发设计具有国内领先的主导及把控能力。与此同时，万里马还借鉴国际奢侈品牌模式，积极与外部设计机构展开合作。例如，万里马与意大利设计团队合作，通过时尚机构预测、汲取时尚平台展示和时尚媒体传播元素等渠道与国内外时尚前沿接轨，进而获取未来市场流行色彩元素和经典款式，启发设计灵感。

　　除接轨国际前沿的设计研发能力之外，万里马在生产、质量控制等方面处于行业领先水平。也正式因为这样全方位的产品优势，以及数十年的持续积累，万里马旗下各品牌赢得了国内外消费者的高度认可，为其线下渠道的拓展及终端产品销售提供了强力支撑。

　　招股书显示，万里马通过团购、直营、批发及代理、电商以及ODM五大销售渠道，已形成立体化的市场渠道覆盖。其中，团购渠道客户主要为军队、国家机关以及大型企事业单位，该类客户对产品品质、企业生产能力等方面要求较高，万里马在此领域已经形成较强的竞争力；直营渠道是品牌形象力的直接承载，对公司旗下各品牌的提升具有战略意义，万里马采取联营方式，巩固与身处核心商圈的各商场的合作，取得了较大成效；批发与代理渠道则帮助公司以较低成本实现市场扩张，对核心商圈以外的市场进行快速占领；电商渠道采取差异化策略，在产品、推广方式上与线下形成互补，受到了线上消费群体的欢迎。

　　除了在国内市场拓展外，万里马还秉持“立足中国，着眼世界”的发展战略，不断向国际市场辐射。近年来，公司产品进入俄罗斯、日本等市场，凭借丰富的渠道拓展经验和较强的终端管理能力，逐步赢得了海外市场的认可。

　　万里马的成功上市，极大提升了品牌影响力，将使其实现从行业领先品牌家喻户晓的国民品牌的飞跃。对万里马来说，更大的意义在于有了资本市场作为坚实后盾。招股书显示，万里马将利用募集资金新增3家旗舰店及140家直营店，以直辖市、省会城市、经济发达城市、地级城市为先后顺序统一规划，在全国建设一个布局更合理、辐射能力更强的营销网络。随着募投项目的实施，万里马的品牌认知度、销售收入、盈利水平及市场占有率都将全面提升。