千年瓷都德化：宝岛台湾“淘金”正其时

　　6日，从千年瓷都德化传来一个令人振奋的消息，当地一家生产工艺陶瓷的企业，在台湾销售首日，就一举斩获50多万元人民币的营业收入。业内人士表示，这个利好消息折射出，德化陶瓷进驻台湾、“撒网”淘金的机遇已经到来。

　　这家率先入岛的瓷企是德化富贵红陶瓷公司，不久前，该公司瞄准喜爱大陆陶瓷产品的岛内消费者，入台展销，并设立专卖店。销售第一天，就取得50多万元销售额。据了解，此前富贵红陶瓷在岛内就已经拥有较高知名度，早在2008年，富贵红陶瓷“两岸同根”还成为海协会赠予海基会的礼物，吸引了各方关注。“德化瓷在岛内拥有超高的口碑和人气，经过多年的推广，现在正是挺进台湾市场的好时机。”富贵红陶瓷品牌创始人徐少东说，经过前期的市场调查和对代理商的反复筛选，富贵红在台湾的实体专卖店已开始装修，今年底或明年初将正式开门迎客。

　　在富贵红进入宝岛的同时，其他瓷企也纷纷跟进。德化陶瓷在台湾投放的广告成为了岛内各家媒体争夺的焦点，借助媒体聚集的高人气，德化陶瓷迅速掀起销售旋风，岛内业者纷纷通过各种渠道，与德化陶瓷商洽谈合作，为德化瓷进入台湾市场架起了一座便捷的“金桥”。

　　德化陶瓷成功入台“淘金”，不仅仅是其自身品牌、名气使然，更得益于两岸经贸交流大气候的持续转暖。“这两年，闽台间的贸易越来越频繁，我们都是直接和台湾的代理人联系，双方合伙做生意的意愿越来越强烈，进入台湾市场的条件趋于成熟。”不少德化陶瓷商纷纷表示。

　　继泉州各大鞋服企业相继在台湾设立办事处后，德化瓷企也不甘落后，今年起陆续在台北、台中、台南、高雄设立了德化精品白瓷和红瓷销售点，并建立网上营销平台，加快了对岛内市场的开发力度。

　　与台湾产品优先通过电商打入大陆市场的营销模式不同，德化瓷企多是通过在岛内设立办事处和实体专卖店的方式对产品进行营销。业内人士表示，开设专卖店，采取由当地代理商进入专卖店的形式更为合理，因为本土的代理商对岛内民众的消费喜好有较为全面的了解，有助于更好地拓展市场。

　　“闽台地缘相近，习俗相同，语言相通。泉州特色工艺品进入台湾，很容易赢得台湾消费者的认同感。”华侨大学经济与金融学院教授陈金龙说，“德化瓷企抢抓机遇，‘淘金’台湾市场，有利于进一步加强两岸经贸文化交流，对双方而言都是双赢的举措。”(记者 刘益清)