阿迪、耐克对品牌代言人的挖掘和培养 无所不用其极

　　原标题：三岁看老，英国足球已做到

　　足球的未来在于青少年，这句话不会有任何异议，但是说英格兰足球帝国的未来并不完全掌握在各大英超豪门俱乐部之手，也并非英足总之手，而是被阿迪达斯和耐克两大体育品牌掌控，是不是匪夷所思？

　　然而事实的确如此，英格兰最好的青少年足球球探，为阿迪达斯效力。最全面的青少年、甚至是幼儿小球员的资料，也归属于两大品牌的球探网络。

　　21岁的英超热刺队当红小生戴勒·阿里，是他出生地米尔顿凯恩斯俱乐部青训体系的骄傲，更是球探尼尔·麦克德莫特的骄傲，当年只有16岁的阿里就已经是他的客户了。莱斯特城奇迹创造之一的德马赖·格雷，当年17岁还在英冠的伯明翰城时，麦克德莫特就预见到了他的光辉未来。

　　麦克德莫特的工作时间有一半是在不停打电话和接电话。会有英超俱乐部的青训部门头头来询问他最近有没有发现什么新人，更多的来自低级别的足球俱乐部，问他对自己球队的某位年轻球员有没有想法、预约看比赛、看训练的时间等等。从工作状态来看，他与普通的球探没什么区别，然而麦克德莫特并不是把他们送往英超俱乐部的球员经纪人，他的东家是阿迪达斯，他的工作仅仅是保证最早发现英格兰的希望之星，然后让他们穿上阿迪达斯的球鞋。

　　运动品牌对球员的竞争，看得到的战场在C罗、梅西身上。对于一般品牌和新兴品牌，比如彪马、安德玛来说，策略是签一个成名巨星，而阿迪达斯和耐克已经把竞争扩展到了争夺未来之星的层面。

　　顶级俱乐部往下挖掘年轻球员的战争，激烈程度只能用金钱的数字来表示。不久前曼城从英甲的修安联(Southend United)签下一个13岁的后卫芬利·伯恩斯，花了17万5千英镑，创下了这个年龄段球员的转会费纪录。去年曼城从沃特福德青年队转入的14岁前锋桑乔，转会费达到50万英镑。青少年球员市场，比竞价更重要的是抢时间，一旦小球员被发掘，身价提升的速度可能比巨星更快，阿迪达斯和耐克发展了麦克德莫特这样的青少年球探，就是力争能为自身签下更多的未来之星。

　　弗莱彻莫斯巡游者，是一家曼彻斯特的社区足球俱乐部，输出过曼联小红人拉什福德。最近俱乐部青训负责人霍洛克斯向一家俱乐部提起投诉，称他们的球探在停车场试图接近一位4岁小球员的父母，这是被俱乐部严格禁止的。英足总也对16岁以下青少年球员的商业性开发有非常严格的保护性年龄限定，但如果是鞋厂的代表呢？条例里没说，就没法管。

　　前切尔西青训学院负责人杜米说，他几乎天天和来自阿迪达斯、耐克的球探打交道。“他们在做的事情，和俱乐部、球探做的事没什么两样。他们在打造网络，为天才球员创造未来。”

　　当然，这样的营销就像是玉石商“赌石”，5到10年后，石料打开，里面未必都是璞玉。因此青少年合同的资源投放，是“广撒网、少投饵”的形式。大部分小球员得到的好处是每年一定数量的签约品牌装备，甚至可能是一张5000英镑的专卖店购物卡。而与之对应的球员义务，将是合同到期后两个月不得接受新赞助商的报价、半年内不得签新品牌，老东家具有匹配别家新合同的优先权。

　　麦克德莫特在阿里16岁时，就为他带来了阿迪达斯的赞助合同，比合同上的金额更有价值的是，该品牌与球员初创的联系。麦克德莫特透露，阿迪达斯旗下目前至少有75-100位签约少年球员。“足球从娃娃抓起”这句话，有了新的注解。记者 楼栋 编译