关于进口葡萄酒的跨界探索

　　进口酒商们在去年经历了信任危机、媒体舆论风波和经济增长放缓带来的消费低迷等市场困难，在行业困境中有的酒商逃离了，有的酒商消极等待，而有些酒商却在积极地寻求创新路径。盛寰宇洲(北京)国际贸易有限公司总经理潘运洲，就是一位在逆市中寻求突破的勇敢者。一个冬日的午后，在位于北京东四环的办公室里，记者与潘运洲就进口葡萄酒的营销模式创新展开了一番对话。

　　“形势逼迫我们要创新”

　　记者：业内人士都说2012年的日子不好过，一见面就问生意好不好做？你是如何看待这个市场的？

　　潘运洲：从目前来看，这个市场确实是处于冬天的，但是冬天往往是孕育新生命的时期。2000年，白酒行业也出现过类似的市场低迷现象，那时贴牌产品过剩、市场混乱，后来还是经历了洗牌和调整。当下的进口葡萄酒市场也是很混乱的，加之媒体负面报道和经济影响等连环作用，2012年的市场消费显得非常疲软。一些沿用传统渠道模式的经销商，他们的客户在流失、市场地盘在收缩，生意惨淡最后经营不下去。随着消费者越来越理性，那些市场操作不规范的经营者，他们的生存空间也越来越小。在我看来，虽然很多经销商的销售份额在减少，但是整个市场大盘的消费人群是在增加的，而且这个市场空间还很大。

　　我们要坚信，进口葡萄酒行业会越来越规范，而且市场潜力还很大。为什么有人能把梳子卖给和尚，而有人却看不到市场？为什么有人能把皮鞋卖给从不穿鞋的人？我们不能遵循传统路子去等待市场转机，而是要主动寻求新的发展路径，突围市场困局，这是大势所逼。每个阶段所创新出来的营销模式都是不断更新和升级的，不断创新突破，才能站到最后。