葡萄酒进口商必看：葡萄酒出口商的考量

　　按照现在每个市场自身所处的阶段，市场贸易间的吸引力，葡萄酒情报团队经过在德国和西班牙葡萄酒博览会上的讨论，将全球葡萄酒市场分为50多种类型，并总结出5条制定出口策略时必须遵循的原则。

　　市场模式在不断的变革，对于葡萄酒商来说又增加了一些难以回答的问题，那就是你应该将你的资源分配在哪些地方。

　　在今年的德国葡萄酒博览会(ProWein)和西班牙葡萄酒博览会(Fenavin)上，葡萄酒情报(Wine Intelligence)团队就全球市场的分类模型，及如何不断发展的问题进行了详细的讨论。会议上讨论了很多关于葡萄酒营销者在做决定前应该要考虑到的具体要素，包括他们应该如何分配自己有限的资源。

　　按照现在每个市场自身所处的阶段，市场贸易间的吸引力，我们的模型将全球葡萄酒市场分为50多种类型。在定义“市场贸易间的吸引力”时，我们考虑了超过20个变量因素，包括经济的发展趋势，新产品的开放程度，以及消费者与葡萄酒的关系等等。

　　一个“成熟”的市场，其容量已经达到所能发挥的最大限度，消费者的产品知识已经非常丰富，由于市场已经处于饱和程度，商家们如果想要销售额继续处于增长阶段就会异常的艰难。成熟的另一端则是新兴市场，这一类市场人均消费和消费产品知识目前都还偏低，市场模式及其规则的形成，也会受到很多挑战，但是这些新兴市场的增长速度却非常快。

　　经过在德国葡萄酒博览会(ProWein)和西班牙葡萄酒博览会(Fenavin)上的讨论，我们总结出了5条制定出口策略时必须遵循的原则：

　　1、正确预测市场

　　合理的资源分配取决于对变幻莫测的市场方向做出正确的预测，尽最大的努力来规避风险。

　　2. 合理分配资源

　　如果你的市场焦点太多，很可能哪一个都无法把握，辛苦的努力也可能白费。而如果你从中选择升值空间最大的几项，集中投入资源，这样更容易取得成功。

　　3、完善的市场战略

　　在一个近乎饱和的市场中，无论销售任何产品都需要消耗更多的资源。对于目前所承担的职责，你是否足够称职？价格相同的情况下，你的产品是否足够创新、有足够特色、质量足够好吗？在不同的情况下，你又如何让一个习惯持怀疑态度的买家相信你呢？

　　4、了解自己的强项

　　你需要将数据集中起来，洞悉其中蕴藏的市场模式，同时你需要了解自己的优势在哪里。问问自己，你应该重点发展哪里？你最好的分销合作伙伴在哪里？你产品的吸引力在哪里？你的贸易优势在哪里？

　　5、深入了解目标消费者

　　每个国家都有很多种不同类型的消费者，你要真正的了解自己实际的目标市场到底有多大。你的目标消费者是哪些人群，对他们来说什么才是最重要的？你的葡萄酒对目标消费者有足够的吸引力吗？你的标签和宣传口号能吸引他们吗？