菏泽白酒市场开打“促销战” 高端白酒变相降价

　　随着中秋、国庆双节的临近,白酒市场也迎来了销售旺季。但是处在行业调整期下,高端白酒销量从年初就开始下滑,作为历年销量高峰的中秋佳节,各高端品牌包括本土企业在内的酒企已经提前制定中秋促销方案,纷纷转走中端路线,以抢占节庆市场。9月12日,记者走访酒水市场发现,往年逢节必涨的高端白酒大跳水,买赠、直降、等各类促销活动纷纷登场,以期扭转年初以来的销量下滑局面。

　　高端酒价格理性回归,节前大打促销牌

　　“现在一天的销量还赶不上往年同期的一半。”12日,记者在银座商场酒水柜台看到,很多白酒都摆上了买一赠一的促销牌。有的优惠幅度更大,如486元茅台系列白酒买一赠二。除茅台外,五粮液一些产品也在搞促销活动。　　　　然而,与商家促销热情相比,虽然已近中秋佳节,但偌大的展销台前只有零散的几名顾客前来选购,这让往年每逢过节就赚得盆满钵满的酒水类负责人刘先生愁苦不已。

　　据刘先生介绍,去年涨到2200元的53度飞天茅台,今年降到了1100元,茅台汉酱酒降价近一半,五粮液市场价格环比下降了近30%。记者采访了解到,以往的高端白酒正放低身段,价格向中端酒靠近,猛烈的促销大战下,高端酒的价格走势在中秋节后可能更加明朗。

　　“限制‘三公消费’只不过是加快了高端白酒价格理性回归而已,一瓶原材料成本在100元左右的白酒,动辄就卖2000多元,并不是所有人都能消费得起的,大众消费群体多集中在200元到500元,白酒价格的变化更大一步分是市场调节的结果。”具有多年白酒销售经验的李先生给出了这样的解读。

　　行业调整期下,对本地酒销量影响不大

　　一线高端白酒销售价格的下沉,对二线品牌有很大的影响,但是并未挤占200元以下中低端品牌市场。作为菏泽本土品牌花冠系列白酒来说,主要走的是中低端路线,高端酒品的销量下降对其销量影响并不明显。

　　“30元—40元价位的低端白酒销量和往年一样,60元—70元价格段的白酒有30%左右的增幅,而100元—200元的增幅近50%,只有200元以上价段的白酒销量有所下降。”花冠集团销售部安姓经理介绍,100元到200元白酒是大众消费,就市场价格看,多品牌白酒均在向理性价格带集中,公司下一步将推出冠群柔八、和43度花之冠,价格均在100多元。

　　山东杨湖酒业有限公司董事长李宪德表示,200元以上杨湖白酒产品销量有所下降,而销量较好价格段多为60元-100元。对于囤货方面,李宪德表示,杨湖是专做纯粮酒,以产定销,产量有限,并没有大量囤货。

　　花冠安姓经理分析,“价格在300元以下的中、低端白酒由于价位适中,拥有固定的消费群体,受宏观政策的影响较小,因此销量稍微好一些。”他认为白酒市场呈现产品集中态势,“原来我们公司某价格带有6种产品,而下一步将会整合为3种,而价格带边缘的产品或许会适时消失。”

　　双节期间,白酒整体销量或将有所提升

　　目前,茅台、五粮液、郎酒等一些高端品牌白酒的整体价位下来后,意味着对其他白酒品牌厂家的生存空间形成了挤压。

　　如今看来,受“三公消费”等因素影响,原本作为白酒销售旺季的中秋节庆,今年的团购严重减少,造成高端白酒销量与去年同比下滑严重。不过,也有一些白酒企业通过销售价格下沉来应对市场现状。花冠安经理对记者表示,茅台、五粮液走中低端路线会挤占泸州老窖、洋河等一些中端品牌的市场。

　　业内人士分析,尽管白酒处于行业调整期,高端白酒销量下滑,但随着营销模式的转变和大力度的中秋白酒促销,白酒整体销量或将有所提升。