酒类O2O市场，大众酒评成为搅局者？

　　酒类O2O，贵圈也算乱

　　周末段子，据说真相是“2000家酒企帮我查查上了央视的免费广告”，争得一地鸡毛不说，有人弱弱的出了个声儿：怕被第三方工具乱标价，同行之间别那么多价格暗战不就行了么，被钻了空子，又联合起来一致对外，“贵圈真乱”这句话放在酒水行业身上也算合适。

　　现在酒水行业以O2O为旗帜的三家公司：中酒网、1919、酒快到，无论入场早晚，都希望以重拳出击占领市场，造成了如今三足鼎立的局面：

　　中酒网：创立之初即定位于“基于O2O模式的酒水营销平台”，目前上线不到1年，线下渠道基本铺设完成，今年着重打造移动终端以及与线下门店联动。

　　酒快到：隶属于以白酒销售发家的酒类电商酒仙网，今年4月宣布以子公司形式开展O2O项目，与融资消息同时报出，主打移动购物及快速送货上门。

　　1919酒类直供：三家之中传统酒水经验最长，直营连锁商业模式的突出代表，市场辐射以四川为中心的西南地区，与多家企业展开O2O战略合作。

　　贵圈虽乱，但互联网时代的参赛者，是不会规避战场的。哪儿乱不等于哪有钱，但有钱的地方必然不会清净。酒水O2O就够不让人省心的，无数模式、无数概念，项目上马倒也迅速，具体能给行业市场做什么贡献尚不知晓，还有令人意想不到的参与者。

　　酒水+科技，乱世出什么?

　　比如说你在化妆品行业做到首屈一指，有必要再去做护肤品吗?这是一个需要预测市场、投入、风险、回报等各项比率，乃至站位的整体策略决断。渠道、电商、直营连锁、线上、线下、体验闭环……这场混战中来了一个让人有点意外的参与者。

　　同时有红酒和互联网背景，逸香开发“大众酒评”是件很正常的事情，多年来在葡萄酒行业积累下的资源，借移动互联网的兴起，生成新的释放形态。

　　App是一个垂直类商品查询和点评的移动应用。仅涉及酒水产品(上个月还全为葡萄酒，目前出现了白酒、啤酒和烈酒)，兼有附近酒窖定位查询(LBS)和葡萄酒知识(产区、酒庄、葡萄品种)。

　　1. 目标定位：一般消费者。这点从名字就能看出来，大致浏览下酒库产品的性价比，基本名符其实，高端酒也存在，当然“大众”本身也不等于狭隘的“民粹”。

　　2. 核心功能：酒水产品点评。取道“大众点评”，一款产品放在那，谁尝试过了都可以去评论，好坏消费者说了算，买酒喝酒的时候可以去上面参考意见。但任何人的感受都不能等同于你自己的，这类评价软件的功能永远只是“帮你决策”而非“替你决策”。

　　3. 延伸功能：其实是一个高级功能(为了满足更初级的使用者，才需要更高级的功能)，不管人们是否懂酒，日常大量的买酒需求还是存在的。在被使用手机培养起来的新的生活习惯当中，开发者必须为使用者提供让他们“省时、省心、省腿”的办法，才有可能满足他们，“大众酒评”的LBS算是这样一个功能。

　　4. 线下活动：App上发布的品鉴会笔者参加过一次，算是弥补了在手机上看着酒“只能眼馋”的缺憾，但活动感受还是偏于小众。并且活动后续还没有跟导购、闪购形成完整的O2O。

　　但是为了让葡萄酒更接地气，一定要介入O2O吗?更何况，又给自己加上了一门相对陌生的课题——白酒行业。

　　“红脸”唱“白脸”，可还行?

　　中国的葡萄酒商圈里提起逸香，还是能让人点头称是的。源于中国人比较“尊师重道”的社会基因，逸香培训出的不少学员走到专业领域里，自然将其教育方面的口碑传播开。随后其下设事业部也涉足了产品经销、传媒、移动互联网等，基本完成了市场和模式在红酒领域的双重布局。

　　然而白酒领域里可就没这号了。用10年的时间，做一件事情，基本是平平稳稳的路线，没什么大的变化和波动。但是“唱红脸”的角色这么久，现在要“染白”，可不是光有了扮相就能唱出彩头的。

　　表面的现象带来表面化的问题，但仅是几个简单的询问，希望逸香自己能有答案：

　　1. 凭什么进军白酒领域?没有直接证据可以考察逸香介入白酒的资格，旁敲侧击几点：红酒复杂程度高，白酒偏标准化，由难到易，比反过来可行;红酒市场眼前可预计的增长空间，也能为大众酒评提供稳定的“粮草”;从目前的App功能和体验度来看，可能是目前市面上同类APP最高的，社区里酒评数量稳定且质量较高，大众酒评能否借此玩出“粉丝经济”也值得关注。

　　2.短时间积累能否坚持下去?葡萄酒领域里逸香的确有“台下十年功”，但据外界所知，此前几乎从未有涉及白酒行业的动态。据相关人士透露，目前和“大众酒评”签约的一线品牌中，白酒和洋酒的数量和级别不在下风。虽然“经验不是决定成功与否的唯一标准”，但在众多参与者对行业空间的拆解之下，前路长远且存在难度。

　　3.市场局面如何打开?前两个问题可能只有用结局来回答，但这个问题看过程就可以。有前景的科技公司不会只做区域市场，但身处酒类行业“二类地区”(华北)的逸香如何拿下沪深等重地以及向南向西纵深的市场腹地?目前在“大众酒评”上可以搜索到酒类商家的城市情况，有几个明显的“亮点”而非“遍地开花”，例如，北京98家、广东57家、海南102家、四川56家。

　　几个店铺入驻率比较高的城市中，覆盖四川省的几乎全为“1919酒类直供连锁超市”，应该属于二者在3月份糖酒会上宣布合作项目的范畴，至于在其它地区铺开的范围及进度，目前还没有合作消息传出。

　　询问虽是如此，但现状是人家已经入场了。“大众酒评”里白酒、洋酒各有数个品牌，产地、类型比较齐全，表面上看不出太大硬伤。但这毕竟只是外壳而已，一旦加入到前面三家热火朝天的局面中来，就只能看“浴火”之后的表现了。

　　我们需要一个真命题

　　中酒网老大的一句论断显得大义凛然，“一切以圈钱为目的的酒类O2O都是伪命题。”此话不假，但是我们更想得到一个真命题，例如“互联网+酒水的真正目的是……”、“如果不以资本引流为导向的酒类O2O项目能为当下市场带来的益处和改善是……”。这个“是”字后面的填空不是用来预言的，甚至也不应该是目标，想必是最后的战局结果才能实实在在的回答“酒类O2O是什么”这个问题。

　　互联网社会的效率放大，让“过程”和“结果”的金字塔发生倒置，总会让人对“台上一分钟”的光环产生错觉，像“大众酒评”这类此时进场的“搅局者”，究竟在白酒方面做了多少工夫，我们不得而知。但真正的借势爆发、赶超前者的例子也总是有的，后来者需励志，前行者需谨慎。