揭秘葡萄酒营销的“安慰剂效应”

　　在喜剧片《大腕》中，李成儒扮演的那位神经病患者有一段经典台词：“什么叫成功人士你知道吗？成功人士就是买什么东西都买最贵的，不买最好的。所以，我们做房地产的口号就是：不求最好，但求最贵！”

　　美国《市场营销研究》杂志最近发表波恩大学神经学教授贝恩德•韦伯和欧洲工商管理学院市场营销学助理教授希尔克•普拉斯曼的论文，揭示了“不求最好，但求最贵”的购物心理在葡萄酒市场的表现。论文的题目为《营销“安慰剂效应”中的个体差异：来自大脑成像和行为实验的证据》，其中一项大脑成像测试是：参与测试的志愿者已被告知他们将要品尝的5款葡萄酒的价格，分别为90美元、45美元、35美元、10美元、5美元。而实际上只有3款葡萄酒，只是其中两款葡萄酒有两种标价而已。通过对志愿者的大脑进行的核磁共振成像扫描影像分析显示，葡萄酒的标价越高，给予他们的愉悦感越强。论文作者之一贝恩德•韦伯总结说：“研究表明，比如葡萄酒或巧克力的同一款产品，如果其中之一的标价更高，人们会觉得更加享受。”

　　“安慰剂效应”是美国麻醉师亨利•诺尔斯•比彻在1955年提出的一个医学名词，又称“伪药效应”，是指病人获得无效的治疗，但却相信治疗有效，从而使病症得到缓解的现象。(庄晨)