扎堆电商卖红酒 明星们的又一生财之道？

　　姚明卖酒了。黄晓明也卖酒了。近年来，中外明星老板们纷纷涉足中国的葡萄酒市场，还把生意搬上了天猫。10月19日，继贝克汉姆、刘嘉玲之后，赵薇也将她梦陇酒庄的葡萄酒搬上了天猫。

　　这座被赵薇收购的梦陇酒庄(ChateauMonlot)属波尔多产区，因为曾经被路易十三拥有而更具皇室贵气，是全球每公顷单价最贵的葡萄园。目前，赵薇在天猫上销售的酒有两个价格区分：一个是每瓶700元钱到2000元不等；此外，还专门定制了一批消费者可以随便买、随便喝，价格亲民的酒。

　　与赵薇不同，刘嘉玲是和法国当地最大的酿酒商波尔多太阳集团合作，从供应商处直接采购酒源进行销售。记者10月19日在刘嘉玲的天猫官网上看到，目前销售最好的是398元6瓶装的红葡萄酒，但按照单瓶来看，50、60元一瓶的葡萄酒价格依旧算是亲民。刘嘉玲本人此前在接受《第一财经日报》记者采访时也表示，能把价格定得那么低是因为省去了很多中间的流通环节，“我们直接在法国的供应商这里采购，然后卖给国内的消费者”。

　　据了解，目前主打明星红酒的分为两种，一种是像赵薇这样的，花重金购买海外名酒庄，此后自己开始组建团队做市场营销的。另一种则是如刘嘉玲、黄晓明这样采取代理、经销的模式。

　　在这些明星以及其背后的商业团队看来，目前在网上销售红酒无疑更加靠谱些。赵薇就表示，开一个实体店，大家光临的机会非常少。线上相对而言节约了人力和成本。

　　天猫快销总经理黄爱珠女士表示，明星们看中的是天猫强大的品牌推广力、消费者触达优势及庞大的消费大数据，通过天猫平台，能快速切入市场，赢得消费者的关注和喜爱。

　　中国电商研究中心主任曹磊也指出，明星的名气和“粉丝效应”往往能够在“触电”初期发挥作用。

　　然而，葡萄酒行业专家王德惠对记者分析称：“明星确实有宣传上的优势，但知名度高，不一定就能销量好。目前像五大名庄，木桐庄、白马庄、拉菲庄这些，没有一个是有明星代言的。葡萄酒到了一定的档次，明星效应与葡萄酒销售之间，并不是一个正相关的关系。在葡萄酒行业里，也不是有钱、有名就能实现销售。”

　　现实中，葡萄酒行业并不是大伙印象中属于暴利行业。“酒庄投资几乎没几个能挣钱的，有90%都在亏本。”王德惠直言，这是源于酒庄的运营规律的，它并不是赚快钱的行业。外国也是一样的，父亲买酒庄，儿子才挣钱。葡萄树种植三年才能产酒，五年才能出产品，没有十年、八年，根本就不能出好的产品。在前期，由于产品不好，产品也不能卖高价。

　　一位不愿意透露姓名的业内人士向《第一财经日报》记者透露，中国人在国外购买一个酒庄，做出来的结果可能比原来经营更差，因为中国人不会管理酒庄，需要雇一批人员，通常就会包括酒庄原来的庄主，产出葡萄酒之后，销售团队也得是自己。

　　不过，能商业化运作的酒庄却另当别论。“据我所知，梦陇酒庄一年才有几十万瓶酒，一瓶销售价格1100~1200元，光团购就能卖完了，在赵薇收购之前，这个酒庄的价格只是300多元，可见明星还是有效应的。”葡萄酒行业观察家杨征建向记者表示，现在天猫销售的，属于梦陇酒庄的副牌，品牌酒，价格不高，适应目前的需求。“我看来，明星卖酒不少见，但能将其商业化却很难得，这或许能突破明星，乃至行业投资难盈利的现状。”杨征建说。

　　在众多大牌明星扎堆试水中国红酒市场的热潮下，未来，明星老板们的红酒生意会不会影响到进口酒呢？明星酒又会不会成为名庄酒拉菲、拉图之后被追捧的对象？