葡萄酒电商是长期发展的关键

　　荷兰合作银行最新葡萄酒季度报告指出，互联网葡萄酒销售预计在未来4年里保持12%年增长，电商平台无疑将抢占零售葡萄酒销售市场。

　　“互联网葡萄酒销售在不同市场的增长速率不同，但均高于传统零售的增长速率。在英国，2015年第一季度独立电商的网络葡萄酒销售额收入增长了11%，而同期葡萄酒总体销售仅增长了3.5%。”

　　波尔多国际葡萄酒与烈酒展Vinexpo的一个研究显示，如今全球网络葡萄酒销售额达到60亿美元，约为2006年的7倍。

　　荷兰合作银行的报告指出，越来越多千禧世代开始喝葡萄酒，他们是促进互联网葡萄酒销售的主力。

　　然而，对于葡萄酒生产商来说，光在电商平台有售还不够，仍然要投入时间和营销资源才能获得有意义的成果。

　　而且，葡萄酒电商迅速增长也带来了竞争，不但迫使网络零售商增加产品选择，还要创新突出。

　　“大部分葡萄酒营销人仍处在发展互联网策略的初级阶段，他们难以找到突出自己的方法，以及避免渠道冲突和有效整合社交媒体的途径。”

　　一个方法就是引入辅助消费者买酒的互动工具，如Wine.com的网络侍酒师，其会员可以在线与侍酒师聊酒选酒。社交媒体也是最重要的促销工具之一，需要将社交媒体平台与其整个品牌的互联网体验整合。

　　总体而言，荷兰合作银行的分析师对电商渠道很有信心，认为它将继续以超越传统渠道的速度发展，如何开发其潜力将是葡萄酒品牌和零售商需要不断探索的课题。