英国酒商威严葡萄酒业取消最低六瓶购买策略

　　英国著名零售酒商威严葡萄酒业(Majestic Wine)对其实体店面和网店已经取消最低六瓶的购买规则，该举措是其新的定价策略的一部分。

　　废弃最低六瓶的购买规则的决策是威严葡萄酒业新的首席执行官Rowan Gormley决定的，该举措将于10月27日开始生效，意在“使新老客户有更加简单容易的购买体验。”

　　最低六瓶购买规则起源于威严葡萄酒业按箱购买葡萄酒的概念 — 最初是最低12瓶，后来才在2009年9月更改为最低6瓶。

　　取消该规则的决定基于一系列成功的市场试验。自今年春天起，威严葡萄酒业在其选定的一些店铺中已经取消了该规则，并表示该举措很受新老客户的欢迎。

　　该零售商还表示，今年圣诞节，如果购买一箱6瓶混合的葡萄酒和烈酒，客户会享受到所有的酒款10%到33%之间的折扣，以及免费送货和免费的酒器租赁。

　　公司还为客户提供全新的“退款保证”，其中包括全额退款，如果客户对任何的产品有所不满都可以办理“及时快速且无理由”退款。

　　Gormley 表示，“我们的客户告诉我们，他们希望我们提供更简单，更清晰的定价策略，并且取消最低6瓶购买规则。”

　　“该措施是我们更广泛的市场策略的一部分，我们的目的是希望威严葡萄酒业能成为为客户提供性价比最高的葡萄酒的酒商。”

　　“现在，客户可以在我们这里体验到无障碍式购物，我们的价格体系非常简单直接，我确信我们的客户将会感受到由此带来的我们服务上的巨大提升。”

　　今年4月，威严葡萄酒收购了英国酒类电商Naked Wines，而Naked Wines的创始人兼首席执行官Gormley则随后成为了合并后的威严葡萄酒业的新CEO。

　　而前首席执行官Steve Lewis则是在帮助公司渡过一个“充满挑战性”的商业周期后，从威严葡萄酒业离职的。

　　今年六月，该公司报告其税前利润下降了22.5%，这是收购Naked Wines所导致的直接结果，主要归因于收购时竞争性的环境以及随后高额的一次性成本。尽管利润总体上有所下降，但威严葡萄酒业市场份额却增长了0.1%达到4.3%，达到了其历史最高水平，其英国国内销售额则同比增长了1.9%。销售额整体与去年相比，同比增长了2.3%，达到了2.845亿英镑。