揭秘电影营销内幕：为抬高首日票房片方花钱包场

　　预售票房《英雄之战》非首创

　　面对激烈的市场竞争，近几年，在各类片方、发行方不断地为电影营销使尽浑身解数搏命宣传的同时，也诞生了很多奇异怪诞的营销手法。

　　预售包场抬高首日票房

　　在大数据时代，电影的首映日票房成绩对整体战绩有着关键性的影响。其实提前预售票房，以包场的形式提高首映票房数据，并非《英雄之战》首创，此前成功干过类似事情的，就有张艺谋导演的《金陵十三钗》、冯小刚的《唐山大地震》等，这些大片显赫的首映日票房(7000万到1亿之间)，就有3000万的数据来自投资方的包场。

　　给影院“返点”争排片

　　当同一档期有多部实力相同的电影上映时，割舍自身利润点，给影院更多“返点”，讨好影院终端便成为了很多制片方采取的不二法门。2013年6月《小时代1》上映，全国二十大城市电影排片统计，其首日排片达到45.01%，创国内电影市场纪录。背后，就是发行方的“返利”奇招，“超过40%多返一个点，45%两个点……”

　　“抹黑”对手夺观众

　　除了利益上实打实的“贿赂”，还有一种挤压同档期竞争对手的方法，就是雇佣水军通过互联网的专业论坛给竞争对手打低分，泼黑水，让影院经理被舆论“蛊惑”，减少竞争对手的排片。

　　最新进展

　　片方：不回应，领导会辟谣澄清

　　《英雄之战》上映后在不少专业网站的打分很低，不少网友表示，影片剧情太烂，演员演技很一般。

　　《英雄之战》的两个宣传发行团队分别是“银润影业”和“兰团队”，昨天，成都商报记者联系上《英雄之战》宣传发行方银润影业成都地区负责人于先生，他表示不回应此事，“同期上映的影片很多，这是几个竞争对手弄的，我不说哪家。”，但于先生表示，这个事情一出来他们公司的领导肯定会辟谣澄清。

　　电影局回应：模式非传销

　　对此，电影局市场处处长周宝林告诉新浪娱乐，这样的营销方式不能说是严格意义上的传销，也不能说钻了制度的空子，算是一种全新的影片营销模式，是利用了不同销售手段达到高票房的要求，电影局方面也在对这一模式进行研究。

　　据电影局给出的数据，《英雄之战》的预售票房确实没有片方宣传的450万张那么多，而是100多万张，按照每张票35元的平均票价计算，大约3500多万元的票房。

　　记者调查

　　电影市场票房竞争惨烈，为了宣传，片方经常使出狠招；上周五(3月21日)共有5部新片上映，其中，柏林电影节获奖影片《白日焰火》和东京电影节获奖影片《警察日记》备受关注，也被业内认为有望成为同档期影片中的黑马。令人感到意外的是，一部名为《英雄之战》的影片却成为票房最大赢家。该片单日票房接近1500万元，首周三天近4100万元，它轻易地成了这5部新片中票房最高的一部。但高票房的背后却带来巨大争议，昨天，有消息称，《英雄之战》千万票房自产自销，片方涉嫌传销。事情是真是假？对此，成都商报记者进行调查采访。

　　成都院线爆料

　　片方购票包场，实际观众寥寥无几

　　昨天，成都商报记者从成都各大院线了解到，《英雄之战》片方在成都的很多家影院都采取超前购票(电影还未上映片方就自掏腰包购买电影票)的方式购票，成都万达院线下属的7家影院从21日到23日连续三天都有片方包场，“每家店大概有两三千张票，价格是35元一张。”成都万达院线相关负责人介绍。

　　据记者了解，四川太平洋院线下属的20多家影城《英雄之战》片方都有包场，片方花了160多万用于超前购票，“背后有人砸钱，实际来影城看电影的人寥寥无几，我们排片分析都不好做了。”成都一位不愿透露姓名的院线负责人介绍。

　　走访市中心影院

　　一天仅排两场，一张票也没卖出去

　　为了证实院线的说法，昨天，成都商报记者来到位于成都市中心的王府井影城，昨天，《英雄之战》在该影城仅仅排片两场，上午11点20和中午1点55各一场，令人感到意外的是，该影城竟然一张票也没卖出去。

　　王府井影城电影部主管虞涛表示，“包场已经结束了，今天是影城正常排片，这件事对影城来说没有什么影响，因为(片方)要给我们钱，我们影城会有票房，我们不能把它定性为传销，我们唯一能做的就是他们给我们钱，我们出票。”虞先生还透露，“前两天，成都这边道和旗下一家公司负责人拿着票，要找我退票。我估计是他时间不够了，没把票送出去。”

　　争议焦点

　　片方映前让员工解决部分票房

　　被质疑涉嫌“传销”

　　导演：采用了新营销模式

　　据凤凰娱乐报道，“道和影业”———《英雄之战》唯一的出品方。当百度“道和”二字时，出现最多的是“中脉道和”“道和系统”。据其官网介绍，“中脉道和”是一家拥有商务部核发“直销牌照”的正规直销公司。为此，记者查阅了南京市工商局网站，发现确有一家名为“道和影业南京有限公司”的注册企业，其成立时间为2013年7月18日，这一时间仅仅比《英雄之战》公布的开机日期早了一个多月，而这家公司的“法定代表人”正是《英雄之战》的导演虞军豪。

　　《英雄之战》依靠会员“包场”买票的模式，在行业内引起广泛讨论。有业内人士在微博上直指这样的手段涉嫌“传销”。2月20日，片方在北京举行新闻发布会，片方更在现场公布：《英雄之战》目前的预售票房人次已达450万。粗略计算，一张团购电影票至少30元，电影还没有上映预售票房就已经破了1个亿！导演更自信表示：电影票房破6个亿是预期！然而，450万预售人次这是不是出品方在自我炒作？导演兼道和影业老板虞军豪保证：“这个数字是真实的。”对于如此庞大的预售人次是通过什么渠道进行预售的？导演虞军豪表示：《英雄之战》采用了很新的营销模式，应该算是部“会员制电影”，但对于详细细节并未做出过多回应。

　　据新浪娱乐报道，导演虞军豪在上映后的访问中，改口称“预售450万”只是为了宣传的炒作，但据与片方有紧密联系的工作人员透露，在本片的超前预售环节，内部员工确实已经通过超前购票、赠票的方式预定了票房。简单地说，就是公司先让自己的员工认领一定数目的电影票，在影片尚未上映之前先解决掉一部分票房问题。 (陈玲莉)