陈家瑛：不把艺人当赚钱机器 合作关系靠信任

　　近日，陈家瑛确定退休的消息见诸各大媒体。陈家瑛是香港娱乐圈百年大树年轮中重要的符号，以及家族式管理、亲情经纪路线的代表人物。她的即将退休，对香港娱乐圈来说，是一个时代的结束与树倒猢狲散的信号弹。当然，陈家瑛只是传说和陈奕迅闹翻后和平分手，退休但公司并不关门，王菲和窦靖童的事，她会一管到底。

　　在众多娱乐公司大量招揽明星、发掘新人之际，陈家瑛仍坚持家庭作坊，并以一对一方式辅佐自己的艺人。“以一个经纪人来说，我不会签一堆人，只做一个，看中就很用心地帮他去做，事实和时间可以证明经纪人的功力和诚意有多大。”行业内常常惊叹陈家瑛挑选人才的眼光，不过她的秘诀并不神秘：唱功、样子和性格。陈家瑛旗下的王菲和陈奕迅都个性飞扬，因为她擅长按照他们本身的性格弹性处理，而并非刻意改造成观众喜爱的形象。至于“驯服”性格艺人的方法，陈家瑛表示：“我会看他们的能力在哪里，脆弱的地方又在哪里，和他们聊天就会知道。发挥他们的长处，也会告诉他们不要做这不要做那，但要用很柔和的方式慢慢来转变。不过最重要的是要给予艺人信心，他们多半是很敏感的，你得给他十足信心，同时让他觉得自在。”

　　不带没有性格的艺人

　　陈家瑛今年63岁。林燕妮曾把陈家瑛的人生分为两个阶段——在父亲和丈夫庇护下，家境殷实幸福安全的小妇人；生命中两个重要男人相继离世后，肩上扛起千斤生计，作为一个金牌经纪人屹立不倒。陈家瑛说自己是一个害羞的人，她的艺人都是主动找她的。她这辈子就带了三个艺人：陈百强、王菲、陈奕迅。都是香港娱乐圈的人尖子。陈百强走了以后，她找到一个嗓子特别好的女孩——王菲。王菲淡出后，开始带还在玩机器人的长不大的陈奕迅。一个时期只做一个人，秉承精耕细作、吃喝拉撒手工业作坊加妈妈桑式管理方式，她说：“我不要嗓子不好的、不聪明的、没个人风格的。”她选艺人三个条件：唱功、性格和样子。她有句掷地有声的结论，没性格的艺人都不难带。言下之意，专注音乐的性格，其实是厚道和简单的性格。陈家瑛论门下三位宝贝，陈百强有贵气，王菲最独立，陈奕迅永远长不大。

　　要24小时待命和救火的经纪人

　　陈家瑛就是一个嫁给了工作的女人。做经纪人，要24小时待命和救火，深夜听陈百强的倾诉电话，给王菲当拆弹部队，陪陈奕迅玩音乐，得做人周全，如果不喜欢照顾人，不喜欢快乐着别人的快乐，是做不好这行的，这些品质陈家瑛全中。50岁以后，接受采访，陈家瑛还说偶尔一个晚上没工作，会慌兮兮不知道干什么，最后还是找阿菲出去吃饭，她带的艺人就是家人。一个人精力就那么多，把艺人当孩子带，自己的孩子肯定会疏于照顾。陈家瑛说，她感觉儿子很憎恨陈百强，女儿也不喜欢王菲。谁家孩子见到自己的妈妈对别人比对自己还好，都会嫉妒生恨吧。现在年逾六旬的陈家瑛要回归家庭，好好补偿儿女了。陈家瑛不是个好妈妈，但是来得及做个好奶奶、好外婆，这是林燕妮采访所没有提到的陈家瑛人生的第三个阶段。　　　　　　　　　　黄啸

　　延伸阅读

　　她从不把艺人当赚钱机器

　　合作关系靠信任不靠合约

　　家庭式管理从“经纪人”到“亲人”

　　陈家瑛在经营艺人关系上采用家庭式的管理方法：“合作了这么多年，已经超越了工作关系，变成像亲人一样了。”和很多经纪人不同，陈家瑛入行三十年来，一直坚持专心只带一个艺人的原则，多年来她一直和艺人共进共退，培养出了很深的感情。她是不折不扣的女强人，但私底下细心又会照顾人，艺人都亲昵地叫她“阿妈”或者“Katie妈”。“合作了这么多年，已经超越了工作关系，变成像亲人一样了。和王菲好像母女，和陈奕迅好像母子。不是当经纪人这么简单，你是他的朋友，也是他的师父，也是他的谈话的对象。”她曾试过和陈百强一起到外国表演，陈百强突然思乡病发作，想吃干炒牛河，她不辞辛苦找中餐店帮他带来外卖，令陈百强十分感动。

　　家庭式经纪人管理手法的另外一个最大特点，就是不以合同作为维系艺人与经纪人关系的主要手段。“我做艺人经纪不是一开始就签合约的，一定是相处一年多了，大家彼此非常信任了，才会签约。别看这三个艺人都跟了我好多年，其实我从不与艺人签‘长命约’，都是两年、三年这样慢慢签，哪天你不想跟我合作了，就算合约没到期，我也可以放你走。”陈家瑛与王菲的相处之道，可以用“你快乐所以我快乐”形容，王菲决意停工结婚生子，面临断掉收入来源危机的陈家瑛没有作挽留；淡出歌坛之后，王菲每次回香港，都还会找陈家瑛喝茶叙旧。

　　在说到与艺人关系时，陈家瑛的一句话或许能为圈内人带来一些启发和思考，“不要把艺人当作是赚钱的机器。” 　

　　钟清