重推开放平台、升级付费战略 爱奇艺的“一鱼多吃”大IP好生意

　　中新网6月8日电 8日，“新生•共荣”2017爱奇艺世界•大会在北京开幕。爱奇艺方面表示，本届大会涵盖开幕式和12场高峰论坛，旨在全景展现爱奇艺历时十二载摸索进化后，在线视频如何引领科技创新与内容创作的相互激荡。与上下游产业携手创新，共同发展，催生出全新的娱乐疆土，为7亿用户贡献更立体的娱乐体验。

　　名为“2017，爱奇艺的娱乐世界”的主题演讲中，爱奇艺创始人、CEO龚宇表示，历经多年发展和探索，爱奇艺已经成长为集强大的内容分发能力和货币化能力与一身的娱乐平台，不断创造出全新的创作、运营、变现模式，推动行业变革。未来，爱奇艺将致力于跟所有合作伙伴分享自身的核心能力，共同创造丰富多元的娱乐世界。

　　虽然本届爱奇艺世界•大会“大料”十足，但“开放”无疑是其中最为令业界醒目的关键词。

　　据介绍，爱奇艺此次推出的开放平台，即向接入开放平台的内容方开放包括用户画像、平台数据、多方面平台合作资源和分成收入等各个方面资源。尤其是对平台数据和合作资源的开放，已然触及同类网站原先最为看重的“禁区”，其开放力度不可不为之大。

　　爱奇艺的真实用意在于，将行业内最为优质的平台资源作为筹码，令内容方置于与自身类似的立场，从而有利于双方后续共同对IP进行再开发，完成利益的高度绑定。

　　这几乎是当前行业内对内容方最为先进的开放共荣方式。

　　在经过数年围绕开放的尝试后，对内容愈发看重的爱奇艺终于祭出了这一大招。不仅如此，根据爱奇艺官方的介绍，此次开放的对象不仅包括头部优选内容，还包括诸多短视频内容方。通过对短视频内容的加码，爱奇艺希望补足视频内容的长尾端，从而与头部内容形成有效互补。

　　另一方面，围绕内容方的利益，爱奇艺还对原先的付费战略进行升级，在尽可能为内容方争取广告收益的同时，扩大视频付费业务的范畴。由此，为内容方提供更为丰富多元的收入。

　　这一系列新玩法，或许会为行业带来新的巨变。

　　大打开放牌背后

　　近两年，泛资讯的内容分发成为巨头们内容战略的突出一环，其实这后面还有更巨大的谋划空间。年初，李彦宏在题为《迎接新时代》的内部讲话提到过，百度从本质上来讲，最核心的东西还是在做内容的分发。我们该分发什么？除了图片，还有视频。马化腾在两会的七大提案之一是关于数字文化娱乐产业的，音乐、电影、动漫这些垂直文娱市场都比资讯更庞大。马云的说法则是Double-H：Happiness和Health，阿里大力投资文娱业务，布局音乐、电影、体育等。

　　可见，对于BAT而言：内容价值不只是注意力，这背后是文化娱乐产业；内容不只是满足信息获取，还要满足精神娱乐需求；内容不只是可以走广告变现，还有IP、影视、动漫、游戏、电商等衍生价值。而这就是BAT们，和今日头条、门户网站们做内容分发的出发点的巨大不同。

　　尽管内容分发市场是一个古老的市场，但BAT们所看中的显然并不是存量市场。一份数据为例，截止2017年5月底，爱奇艺的全网日活跃用户数达3.1亿人。根据第三方机构艾瑞最新数据显示，爱奇艺APP已经是仅次于微信的全国第二大使用时长APP，月活跃设备数达5.1亿台，月使用时长达60亿小时。作为以IP开发为核心的娱乐生态系统，爱奇艺代表着一股极为强劲的内容分发能力。显然内容分发市场是一个增量市场，而在“爱奇艺世界”也形成了最具规模化和体系化的货币化架构。

　　开放一直是爱奇艺娱乐生态的核心原则，内容生产者可以通过爱奇艺号为接入载体。爱奇艺号相对于过去的视频PUGC平台，更具共享式创作的理念，中心化更弱，内容创作者在分发、变现上的自定义能力更强。爱奇艺开放平台也将开放式的商业模式扩展到方方面面，合作方不仅可以获得版权收入，还可以获得广告和会员方式，一点接入多点分成。这不仅是帮助内容创作者实现价值的最大化，更代表了内容创意从生产售卖的传统模式，向“赋能-生产-分发-多维变现”的生态型商业模式的转变。图文自媒体平台2016年的强势崛起证明，共享式创作更能激发内容创作者的创作意愿、粉丝经营意愿、互动意愿。可以乐观预估，爱奇艺号将会吸引更多优质内容创作者进入平台，生产更优质内容，获得更多商业回报，进一步又吸引更多用户花更多时间进行消费，甚至吸引更多用户加入付费大军为优质爱奇艺号内容花钱。显然，这是一个正循环。不论是图文还是视频，共享式创作都将是内容产业的未来。

　　这是以往开放合作的标准化升级版。更为广度的合作，极有可能意味着合作会产生更大想象力；对内容的后续再开发，或许也将随之产生新的创新点。

　　“升级版”内容付费战略

　　在通过开放平台深入绑定内容方之后，爱奇艺也不忘在既有优势内容付费上下功夫。

　　虽然此前爱奇艺通过《盗墓笔记》《太阳的后裔》《老九门》《余罪》《最好的我们》等头部内容稳固了会员付费上的优势，但头部内容的数量和品类仍有较大发展空间。尤其当人们的口味趋于多元，发展更多细分领域的头部内容迫在眉睫。

　　这也正是此次爱奇艺升级内容付费战略的原因。在爱奇艺方面看来，当前的内容形势下，马太效应愈加显著，头部内容的价值毋庸置疑。这在各个细分领域更是如此。

　　在升级版的内容付费战略中，动漫、少儿、纪录片等原先被有所忽视的细分优质内容，也将共同被放入爱奇艺的广义付费范畴；而内容付费所形成的现金流正循环，同时将为内容方提供最为直接的正收益。

　　此外，作为各领域头部内容的有力补充，短视频等长尾内容的付费也开始被提上台面，并成为加入开放平台的内容方可获取的重要权益。

　　不过，与头部内容不同，这一权益的实现，很大程度上有赖于爱奇艺对广告系统的升级。

　　由于长尾内容很难获得用户的直接付费，平台需要从广告系统层面发力。在爱奇艺新升级的“信息流广告系统”中，广告的展现将更为高效货币化。

　　具体而言，通过人工智能AI技术的赋能，广告系统随之更为精准。效率得以提升的广告系统在尽可能满足广告主需求的同时，更会为平台方带来更多收益；加入分账系统后，短视频内容提供方也能获取相应利益。

　　由此可见，头部内容+短视频长尾内容在付费层面的相互补足，共同构成了此次爱奇艺内容付费战略的升级。对内容提供方而言，兼顾头部和长尾，使得爱奇艺的新内容付费战略的受益群体尽可能涵盖了业内最多的从业者。而这些从业者，本身就是内容产业最为珍贵的财富。

　　此外，付费内容和视频模式维度得到扩充，针对正在风口的超级网剧行业的内容和人才培育，爱奇艺一次性发布了“海豚”、“幼虎”和“天鹅”三大计划，“海豚计划”主要针对爱奇艺出品超级网剧项目进行定价招标，以“保底+发行分成”的合作方式与合作方建立以内容IP为核心的紧密联系，共同提高IP变现能力，“幼虎计划”将在资金以及平台资源层面上为制片人、包括有制片能力的导演和编剧创业提供支持，“天鹅计划”主要针对有潜力的艺人进行培训，打造影视行业未来之星。三大计划的发布意味着爱奇艺以影视产业核心人才扶持和创新的合作模式探索为手段。

　　巩固“一鱼多吃”大IP战略

　　爱奇艺的革新，在当前亟待破局的背景下颇具行业意义。

　　任何一种模式最终要凭作品立足。随着“IP”改编版权成本的飙涨，粗放式的“IP”生产会逐渐冷却。而大量雷同的作品也会让用户的新鲜劲儿渐渐淡去。事实上，这一系列围绕内容方利益的升级，最终将服务于爱奇艺日趋成熟的“一鱼多吃”大IP战略；而后者，本身就是行业走向成熟的标志。

　　据了解，目前爱奇艺已经建立了广告、用户付费、出版、发行、衍生业务授权、游戏和电商组成的货币化矩阵，这也是爱奇艺所理解的未来文娱产业的成熟商业架构。

　　这从爱奇艺以往对头部IP的开发上可见一斑。在此前《老九门》的开发中，爱奇艺尝试自制网剧、番外、游戏等形式，还通过爱奇艺商城推送“老九门”产品，尽可能的增加IP附加值。

　　该案例中，爱奇艺的两大IP变现平台游戏与电商高度联动，成为影游漫IP联动与电商联动的成功典例。

　　不仅如此，包括《花千骨》《幻城》《龙心战纪》等IP也都在爱奇艺操盘下，成功完成了形式各异的IP联动，无论对IP自身的增值，还是IP的变现都产生了颇为正面的影响。

　　可以预见，当开放平台战略被实施后，越来越多的优质IP也将被纳入这一日趋成熟的大IP战略之中：从内容生产到一鱼多吃的IP联动战略，完整的IP链条将同时为参与者各方提供最大化的收益。最终，在爱奇艺引领下，全行业或许将走向一个共赢的新局面。