汽车网购成新热点 宣传意义大于销售意义(2)

　　“其实，绝大多数此类网店的功能，跟一般的汽车网站是一致的，主要用于宣传，借此拉动实体购车。不同的是，普通性质的汽车网站不能由商家掌控，而且上宣传信息需要交钱；但这类购物网站则完全免费，商家直接操作，且整个网站有庞大的点击率，只要有较小比例的上网者搜寻汽车关键词，就可能点到这里，能起到一定传播作用。”佛山某汽车网站工作人员向记者分析说。

　　而在某汽车企业官方开通的购车网站上，记者发现，该网站也不能完成整个购车过程，仍需实体经销商与消费者接触，在网下完成预约、看车、付款等流程。

　　■观点

　　无特殊优惠网购难兴起

　　在众多与互联网有关的购车形式中，团购是较受公众接纳的一种。近两年来，佛山曾有多家网站组织消费者进行针对特定车型的团购活动，也有一些网友通过自发组织进行发起。

　　据介绍，由于一次性出货量较大，商家往往对此类团购表示欢迎；特别是由汽车网站牵头的团购活动，常针对某一批4S店向厂房买断的车型，因此价格确实可有一定优惠。

　　此外，由经销商网上召集的团购也常有很大让利空间，近日，某知名进口车型就在购物网站上招募团购者，指定的团购车型可以打7.7折，这一价格在4S店很难拿到，因此颇具吸引力。

　　对此，佛山某自主品牌销售总监评价说，正是特别的优惠条件，让网络团购走红，同理，如果网上购车没有办法给予消费者在现实中难以获得的优惠，在实体4S店发达的佛山，消费者根本找不到网上购车的理由。

　　事实上，就算网络购车具备一定让利，也未必能够走远。本周在海八路车城，记者通过对30名消费者的采访调查发现，佛山市民普遍认为网络购车并不现实，即使有一定诱惑也难以接受。

　　“买车不亲身体验，根本找不到感觉；而且现在4S店的优惠也不小，网购到底有什么必要？”受访者市民李小姐说。