11　东风柳汽：分站式精准营销

　　案例回顾：风行景逸是柳汽的第一款家用车2007年10月28日，风行景逸选择在南宁首站上市。出乎外界所料，在南宁市场，风行景逸果然一炮打响。接着，柳汽将此活动如法炮制，迅速转战到长沙、广州、成都、上海、武汉等5个城市里，整个上市时间长达6个月。

　　景逸自2007年10月以来已在广西、湖南、广东、川渝、华东区域上市，收获近5500份订单。

　　记者点评：作为新进入者，在品牌处于劣势的情况下，必须从整个产业链条而不是局部来定位。东风柳汽根据自己所处的环境、所掌控的资源、竞争对手态势、消费者的分布等进行了全面考量，采取了分站式精准营销方式推广，具有有的放矢，灵活高效的特点，收到了令人满意的推广效果。

　　12　一汽丰田：为锐志品牌加力

　　案例回顾：年10月22日，一汽丰田汽车销售有限公司在北京举办了隆重的赠车仪式，为张宁、林丹、吴鹏、蒋文文、蒋婷婷五位运动员赠送最新上市的特别纪念版REIZ锐志轿车。正如优秀的运动员要有全面的技能，优异的车型同样需要具备全面的素质。锐志独树一帜的前置后驱的驱动形式，近乎完美的前后车身比例，卓越的操控性能以及丰富的舒适和安全配置，达到了全面的高性能与高价值，与运动精神具有高度的契合，因此，一汽丰田已经多次举行过类似的营销活动。

　　记者点评：一汽丰田此次以大手笔表达对优秀运动员的敬意，也在一定程度上延续了锐志品牌拼搏进取的激情，提升了其不断超越自我的非凡境界。一汽丰田一直强调，“除了注重商品力在市场中的影响之外，更重视自身营销能力的提高”。近几年的体育营销，使锐志拥有了一大批忠实而稳定的消费者，正是通过与体育活动的互相借鉴，达到了互利共赢的目的。

　　13　东风悦达起亚：赞助欧洲杯

　　案例回顾：2008年除了奥运会，还有一项无数球迷都不会忽略的大赛，那就是2008年欧洲杯！关注欧洲杯的朋友们一定不会忽略电视转播中作为欧洲杯的官方合作伙伴，东风悦达起亚“畅享激情体验欧洲杯”互动营销大型主题活动也开展得如火如荼。作为“畅享激情体验欧洲杯”的子活动之一——“狮跑杯”企业5人制足球对抗赛在国内掀起了“体验足球运动，感受狮跑魅力”的风暴。

　　记者点评：虽说体育营销不算什么新创意，但以赞助“欧洲杯”的方式在2008奥运年搭上“运动牌”，一举抓住大家的眼球，绝对是一步高招！对此，东风悦达起亚销售部副部长王敦明认为，狮跑作为一款城市SUV，定位于充满激情的年轻消费者；而足球作为一项挑战体能、充满激情的运动，所蕴含的激情活力恰好与东风悦达起亚产品的核心价值不谋而合。