对话世界杯唯一中国赞助商"英利":广告须用汉字(3)

　　光伏行业“规则破坏者”

　　强势的企业文化和积极的技术创新给英利带来了什么？

　　在当前中国光伏发电行业，一直有“南尚德，北英利”之说。与“技术派”施正荣相比，营销起家的苗连生被誉为“成本杀手”。在2009年广受关注的敦煌电站招标项目中，英利所提供的组件报价是0.69元/度，远低于业内超过2元/度的平均成本，为此苗连生几乎挨了半年的骂，被斥为“规则破坏者”。

　　马学禄认为，英利在降低成本方面有两个最主要的推动力：一个是全产业，从产品制造源头硅料生产一直到下游铸锭、切片、电池以及组建生产，英利拥有完整、配置优化的产业链。另一个是全员的技术创新。英利目前拥有一个太阳能光伏发电技术国家重点实验室和一个光伏应用研究院。“这些创新机构形成的工业路线在整个生产过程中得到完整的贯彻，使成本大幅度降低。”马学禄说。

　　“我们的六九硅业是国内首家采用新硅烷法生产多晶硅的企业，试产成本可降低到28美元/千克，大大低于行业平均水平(50美元/千克～60美元/千克)。从某种程度上可以说，我们掌握了光伏组件市场的定价权。”马学禄如是说。

　　三问英利

　　英利声名大振，但一连串疑问也随之而来。《中国经济周刊》记者专访了英利集团首席战略官马学禄，请他一一作答。

　　《中国经济周刊》：作为第一家赞助世界杯的中国企业，营销创意由何而来？希望取得怎样的回报？从目前的营销效果来看，有没有达到预期？

　　马学禄：我们赞助世界杯，即没有公关公司帮忙，也没有幕后智囊，完全是“自主创新”。原因在于，上届世界杯时，我们接到一个德国的订单，在一个半决赛场地做太阳能电站。当时我们发现欧洲人特别喜欢足球，因此我们认为借助体育营销，能够在欧洲快速提升品牌影响力。现在看来，赞助南非世界杯，我们取得了比预想中还好的营销效果。目前联系采访的媒体就有20多家，前来参观的客户络绎不绝，订单源源不断，厂里所有车都去拉货了。

　　《中国经济周刊》：有传闻说英利以超过2亿元人民币赞助世界杯，是否属实？还有媒体披露，英利亏损4.6亿元仍然豪赌世界杯，您对此如何评论？

　　马学禄：因为有严格的保密条款，赞助世界杯的具体数字我不方面透露，但没有2亿元那么多，而且比可口可乐、麦当劳等赞助费用都要少。关于亏损，希望你们仔细看上市公司财报，去年英利绿色能源(YGE)的净收益是3.64亿元，今年第一季度总净营收为24.499亿元，毛利润为8.154亿元，净利润4.159亿元，我们还是有实力的吧。

　　《中国经济周刊》：前几天有媒体说英利在海南兴建光伏产业基地，总投资预计超过110亿元，英利今后发展战略如何？会迁址海南么？

　　马学禄：首先辟谣，英利不会迁址海南。我们选择海南主要是出于地理因素考虑：一是距离欧洲更近，二是能以此辐射东南亚。同时当地石英砂储量丰富，足可满足英利对硅料的需求。目前海南基地的首批光伏产品已经下线，从海口港发往欧洲，将比过去从天津港发货节省5、6天，运输成本也更低。

　　英利成长史

　　1987年苗连生创建英利品牌，最初做化妆品。

　　1993年英利公司开始涉足太阳能产品。

　　1998年英利新能源公司成立，主攻太阳能光伏产业。

　　2006年德国世界杯上，英利成为西甲球队奥萨苏纳的赞助商。

　　2007年英利绿色能源控股有限公司在美国纽交所上市。

　　2010年英利以可再生能源企业的身份，成为南非世界杯官方赞助商。