发新生财 学长推销揽万金(2)

　　大一 三级代理

　　吃一堑长一智 学做底层推销

　　“只要你卖的多，我给你20%的提成！”最近，无论是上网聊天还是打电话，彭凯说得最多的就是这句话。

　　虽然已经毕业，但他一直没有放弃校园代理市场这块肥肉。目前，彭凯又开始发动师弟师妹，指点他们进行新一轮校园代理的“战斗”。

　　彭凯回忆起自己跨入这一行的历史，颇有些感慨。他说，自己在大一时，被同系学长推荐了一本书，并以高于市场价格5元买了下来。

　　随后他发现，老生经常利用新生对北京的不熟悉，推销商品。之后，一直梦想着赚钱的彭凯，在别人的介绍下，也加入了校园代理的大军。

　　一开始，彭凯经人介绍，作为三级代理员卖起了北京某个游乐场的门票。干劲十足的他，一个月提成就有几千元。

　　渐渐地，他发现，把握着他经济命脉的是一级代理和二级代理。于是彭凯开始尝试自己盘东西来卖。

　　大二 二级代理

　　合伙做起代理 挣出一家公司

　　大二那年，彭凯做成了大学四年里最成功的一笔代理。

　　开学时，他和五六个朋友，一起推销某手机运营公司的大集团业务套餐，并成为该项目的二级代理。

　　为了提高推销效率，彭凯向新生辅导员推荐这款套餐，这比起一个个劝说同学，要管用得多。彭凯甚至还拉拢了北京某大学各学院的学生会主席，促成该校老生、新生几乎都使用这款套餐。

　　“收入是行业秘密，但是我能告诉你的是，我们几个人的期望值是开学这一个月挣过10万。”他说。

　　两个月后，他们在北京共同注册了一家公司，其中10万元注册资金就来源于这款套餐的推销所得。此后，彭凯开始放长线钓大鱼，尝试更多的业务，层层发展下线代理员。

　　大二下学期，他成了银行信用卡校园推销的二级代理。那时的他，开始为培养自己的团队招兵买马。“加入我的团队的基本上都是大一的小孩。”彭凯说，在那个月，他个人拿到的纯利润大约有1.5万元。(见下表)

　　信用卡推销利润分成图

　　推销一张卡总利润80元

　　其中60元分给二级代理

　　其中50至55元分给下线

　　一级代理每张

　　净赚20元

　　二级代理每张

　　赚5至10元

　　下线一个月

　　办出4000张卡

　　二级代理彭凯，一个月净赚一万五(除去部分分成)