发新生财 学长推销揽万金(3)

　　大四 一级代理

　　业务走出本校 深入兄弟院校

　　升入大四的那年9月，新生入校时，彭凯选择了卖床上用品套装，靠差价赚钱。此时，他已不满足于本校，开始将业务放眼外校。

　　学校在开学时，总会卖床上用品的六件套，一般标价在300多元。而在北京的批发市场，同样是六件套100多元就能搞定。

　　这样，即使每套赚100元，照样还是低于学校的价格。彭凯开始联系周边的学校，想在开学时入校摆摊。

　　“一共联系了13所高校。”彭凯说，每套被褥可以赚100元，他只提两成，另有两成给各个高校的学生会，剩下的分给校园代理。而这个方案，迅速的博得了高校学生会的好感，“他们提供场地就能赚钱，何乐而不为？”

　　彭凯说，自己做一级代理的好处就是，可以给业绩比较好的下级增加分成。代理们听说头头只能拿两成，而自己能拿三到四成，都会拼命去卖。但他们不知道的是，他们赚得再多，也只是一所学校的业绩，而彭凯则坐拥着13所高校的利润。

　　按照彭凯的保守计算，那个月，他赚了有1.2万元左右。

　　毕业 指点师弟

　　退出校园市场 准备运作公司

　　目前，刚刚毕业的彭凯，除了亲自管理信用卡的代理业务外，其余的都已经放手给了师弟师妹，自己只是出出点子。

　　他说，现在已经有太多的人盯着校园市场，这个市场从四年前他加入时的蒸蒸日上，变为现在的日渐饱和，他打算过段时间就退出， “其实不要看我这几个大项目赚的多，这四年里，我选择的一些不太好操作的项目，也赔过钱。这一行还是有风险的。”

　　彭凯拿着这几年在这个行业里赚的钱，打算去全国各个省份的大型企业参观学习，想在五年之内将自己的公司运作起来。

　　“其实做代理这一行，我得到最多的不是钱，而是如何管理一个团队，如何在有大笔利润的情况下，控制自己的欲望，发动更多的人更主动的为我做事。”他说。

　　有话要说

　　●学生

　　@小张：全宿舍8个人，第一个月从学长那里买来的东西肯定超过1000元了。

　　@民大小生：买了学长推荐的水壶、脸盆等日用品，花了100多元，其实在批发市场60多元就能买齐。

　　@不请自来：都是学生，抬头不见低头见的。四年来，买的许多东西后来也证明是好用的。多的那一点钱，就当是给学长的劳务费了。

　　●校方

　　清华大学保卫处副处长表示，如果在学校里碰上校园代理，处理起来比较困难，因为目前无论是国家法规还是学校校规，都没有对这类行为的严格界定。

　　如果是学生被发现推销，基本还是以劝诫为主。(徐天 张艳 张昕 王贺健)