“广货北上”进行时：先卖货后投资(2)

　　事实上，对虎门来说，布局中原，也仅仅是刚刚开始。“今后将继续组织企业前往上海、杭州等地办展。”虎门镇政府向《中国经济周刊》透露。

　　“广货北上”进行时

　　“这次大规模异地展览，不仅仅是响应广东省政府提出的‘广东产品全国行’系列活动的号召，也是虎门镇力促产业升级，借助办展会，帮助虎门企业增加销售渠道，拓宽销售范围，开拓国内市场的重要举措。”虎门镇党委书记吴湛辉表示，“得中原者得天下”，我们将利用中原的区位优势以及强大的辐射能力，拓展内需市场的新平台。

　　事实上，“虎门制造”谋求转型仅仅是“广东制造”的一个缩影。

　　广东省作为中国第一外贸大省，受金融危机影响，出口加工业遭受严重冲击。2008年11月、12月，广东省进出口总额连续出现负增长。2009年1—4月，广东省进出口总值同比下降21.4%。外贸出口的下降，过度依赖出口推动的经济增长模式受到挑战，内销成为广东经济增长的“稳定极”，内销市场成了一块诱人的“大蛋糕”。

　　金融危机下，广东企业将目光更多地转向了内销。“广东制造”开始在省内外市场上抢抓机遇,“广货北上”、“广货西行”由此持续旺盛。

　　自2009年5月起，广东省委书记汪洋、省长黄华华就亲自挂帅，吹响了“广货北上”的进军号。

　　2009年，广东省为巩固传统的泛珠三角区域市场，开拓东北、中部、西北市场、东部沿海、粤东西北地区以及农村市场，深度挖掘潜在市场，多形式、多层次、宽领域、全方位地推动区域经济协作和市场开拓，意即利用各种渠道、方法，推动“广货内销”。为此，广东省经贸委草拟了的《2009年全省扩内需促消费保增长活动工作方案》(下称《方案》)。

　　《方案》出台不久，广东即举办“广东产品西北行”、 “广东产品湖南行”等系列活动，广东省委书记汪洋甚至亲自带队前往。于是，政府开路，广货一路北上、西行。去年广东举行的132场展销会遍及西安、合肥、重庆、南宁、长沙、上海、南京等国内30多个重点城市。一向受到欧美消费者热爱的广东产品，其设计理念、技术质量均得到了内地消费者的高度认同。

　　内销成为广东经济增长的“稳定极”，广货一次次北上，一份份沉甸甸的订单成为广东企业抵御金融危机、加快转型的重要抓手。据统计，2009年广东企业在内销市场拿到订单金额高达5800多亿元。在此带动下，2009年广东省工业品内销增长22.8%，工业利润更是增长27.7%，远超GDP增速。

　　从出口到内销，从省内销售到全国销售，“看上去很美”的“广货北上”能否实现“广东制造”的华丽转身？

　　最大的制约是缺少品牌和渠道

　　“外患”迫使“广东制造”一改一心只盯着国际市场这块“大蛋糕”，对身后的国内市场“视而不见”的习惯。“内忧外患”之下，政府搭台唱戏开展的轰轰烈烈的“广货北伐”能否成功实现“广州制造”的战略转型？