“广货北上”进行时：先卖货后投资(3)

　　“事实上，谋求内销市场，广东制造还面临着诸多挑战。”广东社科院企业管理与决策科学研究所的一位专家向《中国经济周刊》坦言，金融危机以来，与广东有着相似经济结构的浙江，在外销不景气的情况下悄悄拓展全国市场，如今“浙江制造”已是遍地开花。

　　“要从出口转向内销，广货最大的优势是产能充足，最大的制约是缺少品牌和渠道。”上述专家坦言，这是大部分准备尝试内销的外向型企业的软肋。广货要转战内销市场，必须要为市场所认识，为消费者所接受。目前的实际情况是，广东全省7万多家加工贸易企业，长期为世界名牌“代工”，尽管它们服务的“东家”品牌响亮，它们的产品质量具备国际制造水平，但是没有人“认识” 它们。

　　“从国际市场转战国内市场，‘广东制造’要实现华丽转身也不容易。”河南省政府发展研究中心研究员杨郑生告诉《中国经济周刊》。杨郑生认为，广东企业转战内销市场关键在于要转变思路。“北上”的当务之急，是为库存的产品和闲置的产能发现市场，寻找销路，但更重要的是通过北上，熟悉国内市场环境和营销等商业模式，为进一步推动广货进入国内市场奠定基础。

　　“国家扩内需政策为广东企业和产品北上提供了良机。广东企业如果能抓住机遇，趁势而上，抢占内需的制高点，不仅有利于促进广东经济平稳较快发展，还将推动广东经济转型和产业升级。”上述专家坦言。

　　为化解“广货北上”遇到的问题，广东省也在积极研究出台相关政策。不久前，《广东省关于实施扩大内需战略的决定》出台。广东省经贸委计划，今年将争取在全国范围内建设8个或以上广东商品销售基地或销售中心。

　　“广货的北上西行，虽然现在是进来卖产品，但广东企业一旦发现了市场，下一步就会来投资，这会给当地带来更大的效益。”汪洋指出：“转变发展要继续发挥外向的产品优势，克服外需市场受限的劣势，向内外需协调拉动转变。我们要认识这个优势，弥补外需不足的劣势，我们就不会吊死在外需这一棵树上！”(邹锡兰）