“富二代”成私人银行新目标 压力过大需关爱(2)

　　更有趣的是,王菁说目前越来越多的大老板热衷于进行一定的艺术品、鉴赏类投资品的投资配置,她表示招行未来也会在精神鉴赏类投资品上下更多的工夫。“对于这些富人来说,这些艺术鉴赏类的产品是把他们自己区别于其他富人的重要投资,在精神上有更多的投资追求也是最近私人银行投资一个很明显的发展趋势,现在越来越多的客户会参与到每年香港的艺术鉴赏春拍和秋拍。”

　　趋势

　　高端客户争夺战蔓延到“富二代”

　　王菁告诉记者,目前在中国,第一代的富人———也就是私人银行的第一批客户主要集中在40-60岁这一年龄层,大部分是企业家和职业经理人,这个群体的需求主要集中在创造更多的财富上,由于他们大多是创业起家的,因此他们也非常享受财富创造的过程。而这些高端客户很多都非常关心他们的下一代未来是否能够接上班,目前都正在培育他们的接班人,家业常青,对于中国的第一代富人来讲,显得尤为重要。目前中外私人银行对于高端客户争夺战的硝烟,已然延伸到“富二代”的身上。

　　与中信、花旗等很多银行一样,招行也开始了针对“富二代”的培育计划。这些“富二代”年龄在25-35岁,已经读完书正准备接班。王菁表示,“虽然真正到他们接班还需要好几年,但是他们正在飞速地成长为中间力量。我们将他们聚在一起讨论关于家族企业的上市之路、家族企业的传承创新以及自己创业等话题,让他们知道谁能够帮助他们,谁跟他们是一样的。其实富二代的压力非常大,全社会的眼光都在盯着他们,对于他们来说,他们急于寻找帮助和同伴。因此对他们的培养和关爱是非常必要的。”

　　据了解,渣打和瑞银等外资私人银行和国内的中信银行也开展了类似的培养“未来领袖”的活动,已经将私人银行的硝烟延展到未来。早在两年前,渣打就推出了专门为高端私人客户的第二代和第三代开放的“新锐营平台”,瑞银则每年在新加坡及中国香港举办为期两周的课程。

　　谈到未来中国私人银行业务的前景,王菁显得非常有信心。她表示,中国目前正处于一个个人财富迅速积累和分配的阶段,个人对财富的私人管理要求又越来越高。未来私人银行客户将以几何级数增长。她告诉记者,单是这个月,招行已经新增了600多个私人银行客户,而她也将带领她的团队继续深耕这一块正起步的利润蓝海。

　　背景

　　中国“千万”级富豪

　　数量达87.5万人

　　据《胡润财富报告》数据,截至2009年底,不包括港澳台在内的全国31个省级地区中,千万富豪的数量已达87.5万人。千万富豪的总量数字仅次于美国,居世界第二位。其中还包括5.5万位亿万富豪。

　　经过3年的成长,中国的私人银行业务也比原来成熟了很多,二八盈利模式被各大银所重视。在全国16个大城市拥有20家私人银行中心的招商银行私人银行掌门人王菁接受本报专访时高兴地告诉记者,招行目前资产1000万元以上的私人银行客户有1.3万户,保持了35%-40%的增速,户均资产达到2100万元。经过三年经营和大规模的成本投入,招行私人银行业务从今年4月份开始实现盈利。

　　南方日报记者黄倩蔚