企业竞争陷"你死我活"式怪圈 盘点恶性竞争手段(3)

　　几乎每一家视频网站都有“案底”在身，相互间的连环诉讼也使整个行业的阵营分野变得清晰。搜狐、激动网等新晋视频网站挟强大资本之实力，以版权为武器，联合版权权利方，对视频行业的“既得利益者”发起猛烈冲击。而优酷、土豆、迅雷等视频行业的老牌企业和领先者，本来互为竞争对手，但面对新晋网站的挑战也选择了暂时联手，共同抗御这场“版权风暴”。2009年10月28日下午，在深圳格兰德假日酒店紧邻的两个会议室内，搜狐、优朋普乐等成立的“中国网络食品反盗版联盟”主办的“第二届联合行动新闻发布会”，和迅雷的“揭露搜狐、优朋普乐‘虚假联盟’”新闻发布会同时召开，双方短兵相接，甚至还惊动了警察。

　　恶性竞争重灾区特性

　　-市场饱和、同质化严重、行业格局未稳

　　恶性竞争事件近期频频发生。帕勒咨询机构资深董事罗清启指出，这是由于竞争形势的严峻性所导致的。由于人民币升值原材料价格持续攀升、国内外市场需求双双减小，这一经济大环境让企业竞争倍感压力。

　　值得关注的是，以上恶性竞争事件均发生在一些特定的行业，这些“多事”的行业主要有三大特点：一种是发展尚未成熟，企业座次还不稳定，末尾企业时刻面临着被淘汰的风险，若不能抢先分得一杯羹，就会被对手击垮。以中国豆浆机行业为例，2008年之前有着“豆浆机之父”称号的九阳可谓一枝独秀，然而在美的、苏泊尔等企业相继发力豆浆机市场后，九阳的市场份额就被大幅侵蚀。以至于九阳、美的促销员频频剑拔弩张。品牌专家许云峰认为，这是行业发展的特定阶段必然面对的问题，待市场格局稳定后，这类现象就会减少。

　　第二个特点是行业市场本身就是红海，因市场空间有限，只能靠“此长彼消”从竞争对手中争抢份额。如“战争”频发的乳品行业。

　　第三个特点是行业内很难存在独一无二的核心技术，尤其是一些传统制造业附加值低，竞争更为直接。蒙牛、伊利两个乳业巨头频频较劲就反映出行业内产品同质化现象严重。蒙牛重磅推出特仑苏，伊利就推出经典牛奶；伊利推出QQ星，蒙牛就推出未来星；而此次老酸奶的普及浪潮中，也折射出创新能力在这个行业已经极度匮乏。完达山成功推出老酸奶后，各大乳企就开始跟风模仿，三元、蒙牛、君乐宝等企业的老酸奶已经相继面世。对此乳业专家王丁棉向记者表示，乳业的翻新多是在添加剂和口味上做文章。一个企业推出新品，其他企业基本上是见了产品就能模仿。

　　奥维咨询白色家电总监韩昱也认为，乳品、白电拥有的核心技术本来就不多，不像黑色家电，用核心技术就分出个三六九等，只好靠品牌和终端促销赢得市场。

　　业内人士表示，市场经济体制之下，行业发展和竞争环境都已经市场化，然而一些行业管理思想、运营模式、研发能力相对滞后；行业的竞争还处于初级阶段，各品牌也不像体育用品行业的耐克、阿迪一样拥有忠实的客户群，厂家无法拼研发实力、拼品牌，只好在终端促销上卖力走量。

　　-企业文化激进、责任感缺失、主业过多

　　容易发生恶性竞争的企业，其企业文化过于激进，企业领导人频频挑起事端。如格力集团总裁董明珠一贯的处事风格就是在各种公开场合打击对手。今年6月，正当空调变频风潮普及之际，董明珠一句“现在的无氟空调其实都是有氟的，企业炒作这个概念是不尊重事实，是撒谎欺骗消费者”，给整个无氟变频空调行业彻头彻尾地泼了一盆凉水。一份数据资料显示，2009年，美的、海信、格力、海尔变频市场份额分别为26%、21%、17%、12.3%，但截至今年3月，市场格局生变，美的、海尔借助无氟变频产品市场份额大幅提升，美的占比达到了28%，海尔也增至17%，格力则难保此前的发展势头。在此背景之下，董明珠言论的动机不免让人生疑。

　　一位不愿透露姓名的主流空调企业高层向记者表示，董明珠的言论实际上是给整个变频行业泼了冷水，可能拖后无氟变频的发展进程，格力才有迎头赶上的机会。这样打击对手的言论不胜枚举。

　　一位行业专家也向记者表示，一个具有社会责任的企业和企业家的言行要对整个行业负责，屡次挑起事端让行业处于紧张状态对行业发展不利。

　　而从另一个角度不难看出，互联网行业的腾讯、家电行业的美的这些高速成长的企业，总是受到对手的攻击。业内人士认为，这种情况很正常，市场的空间是一定的、增量也有限，一个企业涉足的领域过多，面临的竞争也就越多。

　　企业的胸襟不够开阔，不关注行业的可持续发展，只关心自身利益。然而损害对手利益的同时，行业的快速发展受到了制约。同时，忽视核心技术研发，只依靠终端销售争抢市场，也让竞争处于一种低级较量水平。记者 李冰 孙聪颖