外资险企由狼变羊 中资化、傍银行已成趋势

　　普华永道调查预计外资险企未来三年市场份额不会提升,而数量也会进一步减少

　　一度被中资保险公司视为“狼来了”的外资保险公司,如今在中资险企面前却像“小绵羊”。

　　昨日普华永道中国发布2010年度外资保险在中国的调查报告。参与调查的31家外资产寿险公司高管表示,外资保险过去5年来市场份额停滞不前,预计未来3年也不会有所提升。目前外资寿险市场占有率约为5%,外资产险市场份额仅为1.1%。

　　中资保险公司的日益壮大以及银行进入保险业趋势正迫使外资保险重新审视其商业模式和市场定位,中资化、傍银行已成趋势。调查还显示,有10家外资险企认为未来三年由于并购的发生,外资险企的数量也将减少。

　　外资保险高管期望值大幅下降

　　本次调查报告是普华永道自2006年以来的第四次调查,包括产寿险在内的在华31家外资保险公司CEO和高级主管接受了访问。调查显示,尽管中国市场仍是一个保险覆盖率不足的市场,具有庞大的上升潜力,外资保险客户数量和保费收入仍会保持高速增长,但这些外资保险高管仍大幅降低了他们对2010以及今后三年市场份额增长的期望值。外资寿险公司预计其市场份额到2013年将保持目前5%的水平,而外资财险和意外险公司在未来三年的份额预计也将停留在1%左右。而在过去五年,外资产寿险公司亦维持着这样的市场份额,没有任何突破。

　　外资保险公司认为,来自中资险企的市场竞争威胁越来越大,尤其是保费收入排名榜上的国寿、平安、新华、太保、泰康这前五家中资险企。而来自外资保险公司之间的竞争以及新保险公司的竞争已经不是关注的重点。普华永道中国保险业主管合伙人林同文表示,外资保险公司在中国试图拉升业绩,增加市场份额,但是并没有成功。

　　一些外资产险公司表示希望能够更容易进入车险市场以谋求市场份额的突破。而之前有报道称,保监会正在考虑向外资产险放开交强险。据记者了解,中资产险公司并不惧怕对外资险企放开交强险。中资产险认为,外资产险在中国的分支机构有限,也没有足够的客户源,通过销售交强险获得更大的市场份额可能性不大。更重要的是,大部分交强险的团体客户仍然掌握在中资险企手中。

　　傍银行可一劳永逸搞定渠道

　　调查显示,本土险企日益壮大、外资险企市场份额持续停滞正迫使外资保险公司重新审视其商业模式与市场定位。一些外资合伙人开始考虑稀释他们的持股,并将运营机制本土化。有10家外资险企认为未来三年由于并购的发生,外资险企的数量将减少。

　　而市场现象亦印证了这一调查结果。去年光大永明人寿实现股权重组,中方股东光大集团完成控股。这一股权变化使光大永明人寿从合资转制为中资。改制后的光大永明保费突飞猛进,今年前三季度保费增速高达490%。记者了解到,位属外资三甲之列的信诚人寿也有中资化趋势,中信集团一直非常看重信诚人寿这个牌照,有意模仿光大永明由合资转为中资的股权重组形式,提升中信在信诚的股权比例,从而使信诚更加便利运用集团的资源发展。

　　外资保险公司高管们还认为,银行进入保险业也将使外资合伙企业加速本土化。上月工行斥资10亿收购金盛保险60%的股权,成为控股股东。目前交行、北京银行亦已控股一家保险公司,而建行、中行亦正在跟意向中的保险公司股东洽购股权。

　　一位外资险企公司高管亦对记者表示,以前外资险企的欧美股东以为凭借其积累的经验可以在中国迅速铺设机构、拿下市场份额。但事与愿违,股东们发现要真正解读中国市场和特定的文化,并不是仅仅有技术和经验就能达到目标。他们开始反省也许做战略投资者更是优选。在考虑本土化、引入中资股东中,银行现成的销售网络优势对这些外资股东具有吸引力。目前市场上部分合资小保险公司有意被银行收购,以期一劳永逸解决渠道问题。

　　调查结果亦显示,随着越来越多银行进入保险领域,有一些公司正在重新评估其分销渠道,另外一些则希望通过发展与银行的合作伙伴关系以驾驭银行保险的大潮。

　　南都记者王梅丽