棉价波动下的张槎针织业 小企业停工大企业利薄(2)

　　全国各地棉花减产,棉价上涨直接导致棉纱价格直线飙升,且涨幅之大一开始就让不少企业始料未及。“近几年的棉花价格维持在1万元/吨左右,而前段时间的棉价已暴涨了3倍。一吨棉纱以前只需要2.6万元,前段时间已涨至5万多元,几乎涨了一倍!”谭明矿表示,这已对他的企业造成很大的影响。

　　此外,张槎针织行业内不少小型企业负责加工环节,终端销售订单的减少直接导致这些中小型企业的停工或倒闭。在张槎经营织布厂长达13年的阿维告诉笔者,去年11月的生意比较畅旺,但今年同期根本没生意,整间厂8台机器基本处于停工状态。

　　“预计我们全年的收入将减少两成。”他表示,加工的利润十分低微,而且近年的利润已逐年减少,如果市场情况继续恶化,将有不少企业面临倒闭的危险。

　　主动出击深化转型“保销售”

　　由于原材料价格暴涨,作为张槎针织行业“龙头老大”的佛山市光大服装有限公司也不得不向客户提出涨价要求,其产品普涨两到三成,这让不少客户“吃不消”而无法下单。而真正让服装企业蒙受损失的是,即使提早订购也可能买不到棉纱,给了钱订了棉纱后,棉纱厂不发货或者又再提价的情况时有发生。

　　这直接导致该企业流失了近四成的订单,谭明矿对于这些订单的流失也显得无可奈何,“棉价难以预料,现在长单都基本不敢接了,只敢接短单。”而对于今年全年的销售总额,他也不太乐观,“我们每年的销售总额一般会增长两到三成,销售做得最好的一年甚至升了四成,而今年的销售总额只能与去年持平或者略有上升。”谭明矿说。

　　“以前就算守株待兔也能创造销售佳绩,但现在如果不主动出击只能‘坐吃山空’。”谭明矿表示,虽然他的企业利润空间有所削减,但该企业的总体销售额并没有大幅下降,这得益于早年的“忧患”意识,使光大服装提早做好了防范准备。

　　据他介绍,佛山市光大服装有限公司早在2006年已成立外贸开发部,定期组织人员到世界各地参展以及在网上推广进行形象推广和自我营销,此举除了稳固熟客资源外,还通过主动出击挖掘了一大批新客源。

　　而张槎部分针织企业也于去年联合制定了首个丝光棉针织T恤联盟标准,促使针织产业逐步形成高端的产品市场和区域品牌。与传统“守株待兔”型的经营模式相比,如今张槎针织行业内不少企业已深感“主动出击”深化转型的重要性。

　　企业期盼“抱团”作战

　　纵然近期棉花价格已有所下跌,但谭明矿以及不少企业主仍担忧明年的情况还会更糟糕:近期的棉花价格虽然有所稳定,但棉价捉摸不定让不少企业难以下决策。中国棉花研究所称,明年第一季度行业预期不甚明朗。