高端白酒零售价再涨 幕后推手扑朔迷离

　　看点

　　去年底至今年年初，白酒业掀起的一场涨价风潮，令不少人印象深刻。

　　时值岁末，又到了白酒业的黄金销售季。市场上高端白酒的价格也又见涨声一片，似乎在“重复着昨天的故事”。但与往年“酒厂打头阵调高出厂价，经销商紧随其后”的提价路径有所不同，今年推动白酒行业掀起新一轮涨价潮的发起方身份却始终扑朔迷离。

　　多地均报涨价

　　去年底至今年年初，白酒业经历了一场涨价风潮，多家白酒企业加入。高端白酒贵州茅台在宣布提高旗下产品出厂价格的同时，对终端价格进行了限价规定，其零售终端价不得超过730元

　　然而，限价令却没能限制住高端白酒的涨价风。在夏季这个传统的销售淡季，茅台、五粮液等名酒的零售价格均有上涨。

　　进入9月，这个“终端指导价”也发生了变化。《南方日报》报道，从贵州茅台官方网站网上商城的客服人员介绍,从9月1日起,500毫升53度飞天茅台的价格由原来的729元/瓶调整为869元/瓶。

　　而据媒体的报道，时下接近岁末，又到了黄金销售期，市场上茅台、五粮液等高端白酒的价格已然冲上了新高。

　　《第一财经日报》记者走访武汉白酒市场发现，53度飞天茅台市价已超过1200元/瓶以上，较半年前上涨近400元/瓶，涨幅达到40%。与此同时，52度五粮液的市场零售价也提至780元/瓶左右。

　　《华西都市报》记者走访成都各大卖场发现，53度飞天茅台零售价已经逼近1200元，相对上半年上涨约41%。除了茅台，52度的五粮液(水晶盒)也出现小幅上涨。目前商场价格为789元，较3个月前上涨了50元。

　　“53度飞天茅台只有两瓶了。”成都一家商场的销售人员表示，53度飞天茅台最近又涨了100多元，升至1070元，主要是因为缺货。而在另一商场，53度飞天茅台已经卖到了1180元，销售人员表示还有少量存货。就在上半年，同样的飞天茅台价格为838元。

　　成都市中心的另一家茅台酒直销店最近价格尚未上调，仍为988元。该店工作人员说，商场等零售终端茅台酒大幅涨价的原因可能是供货不足，他们店里存货也不多，至于年末还会不会再掀起涨价浪潮，要看市场情况决定。

　　《南方都市报》报道，在广州，中秋节时茅台售价950元，五粮液700元，现在还没到春节，茅台售价已经达到1200元，而五粮液也马上到800元。

　　在广州有十家烟酒行的广州市俊涛烟酒行总经理张健伟表示，茅台价格近期一直在小幅上扬。他们门店茅台售价已经达到1200元，而市中心大商场和百货商店，价格应该在1300元左右了。另外，公司烟酒行门店在五粮液提价前，52度普通五粮液零售价在730元左右，提价后很快会达到800元的水平。

　　幕后推手扑朔迷离

　　在销售旺季到来之际，高端白酒目前的零售价格，推动市场进一步增强了涨价的心理预期。 《华西都市报》援引业内分析人士预计，随着年关将近，白酒会再度迎来涨价潮。比如贵州茅台通常在岁末年初发出提价公告，如2006年是在12月30日发布，2008年、2009年则分别在1月、12月发布。

　　但是，对于此番涨价的原因，却未必上述分析清晰。据《第一财经日报》报道，尽管白酒逢旺季必涨价已成行业惯性，但记者注意到，与往年“酒厂打头阵调高出厂价，经销商紧随其后”的提价路径有所不同，今年推动白酒行业掀起新一轮涨价潮的发起方身份却始终扑朔迷离。

　　首先便是对于厂家提价一说，厂家和经销商的说法不尽相同。 《南方都市报》报道，高端白酒涨价交错上演，这次高扛涨价大旗的是五粮液。广东最主要的五粮液经销商有关人士陈志年(化名)称，确实在10月底接到五粮液官方提价通知，其中52度五粮液出厂价每瓶上调40元。 “五粮液出厂价提高，我们会把这个加价直接加在对下一级的经销商经销价中。虽然厂家这次调价很低调，没有对外公布，但是终端很快会在零售渠道中亮出新的价位。 ”陈志年称。

　　《第一财经日报》报道则称，多位白酒经销商透露，已有相熟的内线通风报信，鼓动经销商赶在提价前囤货；但这一消息却被五粮液、茅台双双否认。贵州茅台股份有限公司分管销售的副总经理杜光义称，公司近期并没有提高产品出厂价的计划，零售终端的提价现象是经销商“从利润出发”的市场行为。

　　这一说法也得到五粮液股份有限公司有关负责人的认同。五粮液年份酒的独家经销商华致酒行董事长吴向东进一步透露，本轮提价率先发生在经销商环节，很可能是经销商在进一步消化上一轮提价，“华致酒行旗下15年五粮液年份酒的市场零售价也曾在今年下半年做出过调整，但近期暂无调价计划”。

　　茅台对其终端价格是有限价规定的。 “茅台酒厂并不鼓励经销商虚抬产品售价。 ”杜光义表示，并对下游经销商装有“紧箍”。据介绍，“53度飞天茅台市场零售价谁要是超过869元/瓶，不仅要被罚款，茅台销售公司还会压扣该经销商下一年的拿货计划，压扣1吨计划就少赚几十万元；情节严重的，甚至会失去茅台酒经销商资格。 ”

　　然而，现实情况却是，市面上破千元的高度茅台酒比比皆是，869元/瓶的茅台已基本绝迹。对此，杜光义解释道，这可能是经销商之间多次转手、倒卖的结果，“不得不承认，这种倒卖行为仍是我们监管的盲区”。

　　经销商称拿货难造成紧缺

　　对于高端白酒零售价格的上涨，一些经销商认为，厂家经常使用的一种控量保价方式，使得市场上货源紧缺，也推高了价格。

　　《东亚经贸新闻》消息，临近年末，白酒销售旺季即将到来，可是长春茅台专卖店和经销商手中普遍缺货。长春一家大型烟酒连锁店内负责人李经理称，从年前开始，53度飞天茅台货源就不稳，近两个月达到了顶峰，标签上每瓶798元，那都是很久的价格了，最新价格暂时未定，原因很简单，无货可卖定价无意义，一货难求的确是市场真实的写照。酒类资深人士薛峰表示，各地经销商被限量获取茅台酒，必然导致终端茅台更加紧缺，最终结果是价格的上涨。

　　据《华西都市报》报道，从事白酒生意的盛星女士表示，茅台确实是缺货，不少经销商两个月只能提到一件货。 “茅台是酱香型白酒，产品周期相对较长。而且它的销售有很多官方渠道，市场上自然供不应求。 ”

　　《第一财经日报》报道，北京朝阳区的一家茅台、五粮液经销商张先生虽然已经囤了货，但仍表示“就这还不够卖”。作为茅台、五粮液的一级经销商，他并不能自由取货，他上头还有总代，“不是想拿多少就能拿多少，要报批总代，经过层层手续批准才能取货。 ”张先生说。

　　不能自由拿货，张先生等经销商只有提前囤货，不过，他只囤茅台、五粮液的高端产品，“一囤一个准，从来不会亏。 ”在经销白酒十多年的时间里，他印象中，基本上茅台一年一个价。目前，囤酒主要集中在上游经销商，以囤积“茅五剑”等高端产品为主，经销商的囤酒行为造成下游白酒市场供需不平衡。由此，也在一定程度上推动了终端价格的上涨。

　　事实上，“控量与涨价一直是一线白酒品牌的两大法宝。 ”白酒行业观察家肖竹青指出，“茅台在‘饥饿营销’的市场战略下，市价从300多元/瓶上涨到目前的800多元/瓶，前后仅用3年时间。去年一年内，茅台更是连续提价8次，领衔千元白酒阵营。 ”

　　“目前，不仅是一线品牌，就连一些二线品牌、地方名酒也呈现出集体‘奔千’的跟涨态势。 ”白酒行业资深人士张勇称。

　　而贵州茅台副总经理杜光义也坦承，事实上，今年国庆节后，不断有企业、经销商、券商机构等通过舆论造势，意图“敦促”茅台酒尽快领涨，因为“只有茅台涨了，其他(白酒)品牌才闹(提价)得起来”，一句“在平衡各方利益的博弈下，企业高层压力真的很大”，意味深长。　□本报驻北京特约记者/刘 阳