疯狂的蟹券：专卖店数量翻番 礼券销售乱象丛生 (2)

　　阳澄湖边的养殖户瞿先生说，今年受天气影响，产量下降，但是需求量猛增，所以价格也高。一般来说，三四两的大闸蟹起水价就将近60元/只，专卖店房租、运费等费用一加，每只蟹不卖个八九十元肯定不正常。

　　周先生做的是“高仿蟹”生意。他的养殖基地在江苏其他水域，而非阳澄湖，但是今年价格上涨，专卖店增多，他不愁卖，他把他的蟹分三六九等，毛金肚白规格大的就直接供给阳澄湖大闸蟹经销商，部分卖给饭店，次一点的当成普通蟹卖。

　　苏州阳澄湖大闸蟹协会会长杨维龙也承认，无论是哪种供货方式，量大面广的商家都有自己的操作方式，“保真”确实难以掌控。

　　在这一两月的销售高峰里，记者在多家专卖店蹲守采访，发现70%以上都是拿券提蟹，经销商也坦言，今年自家花钱买蟹的与往年相比少很多，他们说不上来是因为物价上升，花钱没以前那么随意了，还是真的是礼券太过泛滥，已经透支了所有的消费。

　　总之，被礼券推动着大闸蟹销售让经销商心头总有说不出来的滋味。拿蟹的人呢，反正礼券不是自家花钱买的，两三百元一斤的东西哪怕短斤缺两也表现得大度而无谓，有没有货才是计较的起点。

　　即便如此，今年杭州市场上诸多小经销商的亏本已成定局。倒是百度在前期大闸蟹的竞价排名上大赚一笔。搜索“阳澄湖大闸蟹”，来自杭州的蟹商“张德洪大闸蟹专卖店”、“王氏水产商行”等，一直稳居前五座次。每家仅此一项推广成本均以十余万元计，当时全国蟹商均以“疯狂”来形容杭州蟹市场。

　　蟹券消费

　　已成公关利器

　　浙江省社科院教授　浙江省经济社会发展研究中心教授 杨建华

　　大闸蟹礼券实质就是代金券，它的出现本身就打乱了正常的市场竞争规律，最终侵害的一定是消费者的利益。当它以低廉的价格大量推出，它就已经助长了畸形竞争的市场风气，甚至还冲击了货币市场的正常秩序。

　　同时，是不是任何经销商都能发行代金券，这是否符合法律规定、工商许可或相关业内规定，都值得质疑。

　　在现实中，许多专卖店为追求销路而推广大量代金券的做法，不仅仅是搬起石头砸了自己的脚，而且还不可避免地成为某些灰色交易潜滋暗长的温床。在这些不可控的使用代金券的过程中，团体购买的负责人将会很轻易地找到非正当牟利的渠道，这在某种程度上已经埋下了重重隐患。

　　现在价格畸高的大闸蟹早已超出了其食用价值，成了中国式人情网中的公关利器。

　　如何纠正大闸蟹代金券带来的迷局，根子还是在监管上，不仅仅是工商管理部门需要进行有效的监管与规整，同时大闸蟹相关的行业协会也应该加强行业自律和管理，对一些不符合行业规范的商家进行必要的约束和打击。记者 肖菁 张彧　通讯员 庄倩